Pläne im Enterprise-Geschäft
Verizon erweitert den Channel
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Lokale Ansprechpartner
Um sicherzustellen, dass lokale Reseller von einem lokalen Ansprechpartner betreut werden, hat Verizon zudem eigene Teams für seine wichtigsten Märkte aufgebaut. Ein Team rund um Chris Dixon, Global Technology Leader bei Verizon Enterprise Solutions, betreut den Raum Europa. Innerhalb des europäischen Teams gibt es eigene Mitarbeiter als Ansprechpartner der deutschen Reseller. »Je mehr Fokus man auf einen lokalen Markt und die lokalen Partner setzen kann, desto erfolgreicher ist man«, weiß Dixon.
Um den Channelvertrieb im Enterprise-Geschäft in den kommenden Jahren auszubauen, arbeitet Verizon mit Nachdruck daran, seinen Partnerkanal zu vergrößern. »Wir sind aktiv auf der Suche nach neuen Partnern«, sagt Dixon. Interessant seien vor allem Reseller, die integrierte Lösungen anbieten können. »Die Tage des traditionellen Netzwerk-Resellers sind gezählt«, so Dixon.
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