Roland Liebezeit von Nimble Storage im CRN-Interview
»Wer Performance braucht, wird früher oder später Flash einsetzen«
Roland Liebezeit, Channel Director EMEA bei Nimble Storage, erklärt im Gespräch, was die Nimble-Lösungen auszeichnet und warum sie aktuell viele Legacy-Systeme ablösen.
CRN: Herr Liebezeit, wie entwickelt sich die Nachfrage nach Flash Storage-Systemen in Deutschland?
Roland Liebezeit: Die Nachfrage entwickelt sich insgesamt gut, da für uns als Hersteller der gesamte Storage-Markt relevant und seit der Vorstellung unseres All-Flash Shelfs im letzten Jahr und der Einführung von Fibre Channel vor ein paar Monaten auch adressierbar ist. Wir lösen in hohem Maße Legacy-Systeme unserer Konkurrenten ab und erfüllen dabei die Anforderungen nach Flash Only- als auch nach Hybrid-Systemen.
CRN: Der Markt ist heiß umkämpft – was bedeutet das für Sie als Hersteller, aber auch für Ihre Partner?
Liebezeit: Es geht um viel mehr als den Flash Storage-Markt. Im Storage-Markt findet ein Strategiewechsel statt, der alle Paradigmen, die bisher gegolten haben, komplett in Frage stellt. Legacy-Systeme, die von allen Marktführern angeboten werden, können diese Anforderungen »systembedingt« nur unzureichend abdecken. Hier kommen wir als Nimble Storage mit unserer grundlegend neuen CASL-Architektur und unserer Adaptive Flash-Plattform ins Spiel. Bei Data Center-Themen wie Virtualisierung, Software Defined Storage und anderen kooperieren wir hervorragend mit Partnern wie Cisco, VMware, Oracle, Microsoft und CommVault.
Für uns und unsere Partner bedeutet dies, Kunden bei diesen komplexen Zusammenhängen als lösungsorientierter Ansprechpartner zur Seite zu stehen. Zu den Aufgaben gehört hier neben der Installation und dem Proof of Concept (POC) auch, gemeinsam mit dem Kunden den aktuellen und zukünftigen Skalierungsbedarf zu analysieren, um so für Investitionssicherheit und Vertrauen zu sorgen.
CRN: In welchen Bereichen haben sich Flash Storage-Systeme bereits etabliert und in welchen Bereichen sehen Sie noch Potenzial?
Liebezeit: Nimble Storage ist der führende Anbieter Flash-optimierter Storage-Lösungen und hat sich in den letzten zwei Jahren vor allem im SME-Markt etabliert. Mittlere und kleinere Unternehmen profitieren also bereits in hohem Maße von Flash-basierten Lösungen. Mit unserer CS700 Serie, die bis zu 125K IOPS erreichen kann, und unserem Storage on Demand-Konzept erobern wir jetzt auch den Enterprise-Markt sukzessiv. Hierzu trägt vor allem auch unsere Allianz mit Cisco für die vorvalidierten Referenzarchitekturen der SmartStack-Linie bei, die den Einsatz bei verschiedenen Workloads erleichtern.
CRN: Ab welcher Unternehmensgröße ist Flash interessant?
Liebezeit: Die Größe eines Unternehmens ist völlig nebensächlich für den Einsatz von Flash: Jeder, der Performance braucht, wird früher oder später Flash einsetzen – abhängig vom Geschäftsmodell und den eingesetzten Applikationen. Unsere Kunden profitieren bereits heute in allen Bereichen von Flash Performance.
Die Strategie von Nimble Storage, im sogenannten SME-Markt zu beginnen und jetzt in den Enterprise-Markt vorzudringen, hat sich als vorteilhaft erwiesen. In den letzten 4,5 Jahren haben wir 5.000 Kunden akquirieren können. Dies bestätigt uns darin, dass wir mit unserer Strategie auf dem richtigen Weg sind und dass Flash in allen Unternehmensgrößen benötigt wird.
CRN: Wie nimmt der Channel das Thema Flash an?
Liebezeit: Neben seinem geringen Aufwand und Support bietet Flash unseren Partnern einen einfachen Einstieg und viele Vorteile. Flash, eingebunden in unsere moderne Storage-Architektur, ist extrem einfach zu bedienen. Sprich: Um Flash einzusetzen, brauchen unsere Kunden kein zusätzliches Know-how. Unser Ziel ist es, den Kunden zukunftsorientierte Technologie zu bieten und unsere Partner dabei zu unterstützen, diesen Weg zu gehen.
- »Wer Performance braucht, wird früher oder später Flash einsetzen«
- »Wer Performance braucht, wird früher oder später Flash einsetzen« (Fortsetzung)
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