Rukmini Glanard wird Senior Vice President
Alcatel-Lucent mit neuem Channel-Programm
Um 2017 zu wachsen, stellt sich Alcatel-Lucent Enterprise mit einer regionalen Strategie und dem verstärkten Fokus auf einzelne Branchen, Cloud und Services auf. Das Channel-Programm soll größere Umsatzchancen bieten.
ALE, das unter der Marke Alcatel-Lucent Enterprise am Markt auftritt, stellt sich künftig in vier regionalen Vertriebsorganisationen auf. Dadurch sollen Partner und Kunden besser betreut werden. Vertriebs-seitig liegt der Fokus künftig auf spezifischen Marktsegmenten, in denen das Unternehmen gezielt wachsen will und auf der beschleunigten Einführung von neuen Geschäftsmodellen.
Jede der vier neuen Regionen – Nordeuropa, Südeuropa, Asien-Pazifik und Nordamerika – wird mit ihren Mitarbeitern die neue Strategie für Vertrieb, Cloud und den Channel umsetzen und über eigene Ressourcen für Vertriebs-Unterstützung und Services verfügen.
Die Leitung der Region Nordeuropa, zu der Nord-, Zentral- und Osteuropa sowie Russland und Israel gehören, übernimmt Rukmini Glanard. Sie verfügt über 17 Jahre Erfahrung in der Telekommunikations- und IT-Branche und war unter anderem im Management von Orange Business Services tätig. Rukmini Glanard wird zum Senior Vice President der neuen Region ernannt.
In den vier Vertriebsregionen wird ALE sein bisheriges Branchenmodell für das Hotel- und Gastgewerbe nun auch im Gesundheits- und Bildungswesen, der Öffentlichen Verwaltung und dem Transportsektor einsetzen. Mit dem Branchenmodell werden Lösungen angeboten, die mit branchenspezifischen Geschäftsprozessen integriert sind und die wachsende Nachfrage nach IoT-fähigen Kommunikationssystemen adressieren. Dadurch sollen sich neue Umsatzchancen eröffnen und bei den Kunden sollen der Administrationsaufwand und die Betriebskosten sinken.
Ergänzt werden die neuen Branchen- und Cloud-Organisationen durch den Channel-Vertrieb. Mit einem überarbeiteten Channel-Programm, das Spezialisierungen, Training und größere Umsatzchancen bietet, will ALE die Zusammenarbeit der Partner mit dem Unternehmen vereinfachen. Ziel ist es auch, dass sich neue Verdienstmöglichkeiten durch nutzungsabhängig abgerechnete Technologien ergeben. Die von ALE angebotenen Technologien reichen von Netzwerk- und Kommunikationslösungen auf CPE-Basis (Customer Premises Equipment), bei denen die Technik vor Ort installiert ist, bis zu Cloud-Angeboten.
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