Kapitäne auf dem rauen Telekommunikations-Meer

Der Mittelsmann

Bei Vodafone läuft es im Vertrieb wieder deutlich runder als noch vor einiger Zeit. Technisch sind die Düsseldorfer ganz vorne dabei. Beim Blick auf die Preise will man kein Billigheimer sein, aber auch keinen Kunden wegen der Kosten verschrecken.

So gesehen setzt das Unternehmen auf einen goldenen Mittelweg. Armin Heddenhausen, der seit rund drei Jahren als Director Indirect Sales bei Vodafone den Channelvertrieb leitet, muss aber nicht nur mit guten Produkten und Preisen für motivierte Partner sorgen. Wenn es beispielsweise intern mit dem Service Probleme gibt, dann ist auch hier die Stimme des Vertriebsmannes gefragt. Das erfordert viel Gespür und Geschick – nach innen und natürlich im Kontakt mit den Partnern. Heddenhausen weiß: Erfolgreich am Markt bleibt man nur, wenn alle Leistungen stimmen. Wenn Armin Heddenhausen Gutes leistet, dann stimmen Sie jetzt für ihn ab!

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1. Kapitäne auf dem rauen Telekommunikations-Meer
2. Der Forderer und Förderer
3. Der Mittelsmann
4. Der Marathonmann
5. Der Vorreiter
6. Der Krisen-Erfahrene
7. Der Entwickler
8. Der Ehrgeizige
9. Der Beständige
10. Der Sympathisant
11. Der Carrier-Kenner

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