Massenandrang zum iPad-Verkaufsstart

Vertrieb nur über Premium-Partner

Neben dem direkten Vertrieb über den Apple Store dürfen in Deutschland rund 230 Premium-Outlets das iPad vertreiben. Außer den Apple-Premium-Resellern (APR's) und Gravis sind als weiterer Vertriebskanal noch ausgewählte Media/Saturn-Filialen mit dabei. Eine Reihe von ausgesuchten Expert- und Euronics-Händlern werden das iPad ebenfalls anbieten. Der Fachhandel muss sich auf massive Allokationen einstellen: »Die bereits vorliegenden Aufträge übersteigen die avisierte Liefermenge um ein Vielfaches«, erklärt ein Apple-Partner, der es vorzieht, anonym zu bleiben, gegenüber Computer Reseller News. Ein weiterer Händler, der ebenfalls nicht namentlich genannt werden möchte, ist von Apples Verhalten gegenüber dem klassischen Fachhandel schon seit langem zutiefst enttäuscht: »Wenn neue Produkte erscheinen, werden diese immer zuerst über den Apple Store und die Massenmärkte verkauft.« Jeder Fachhändler müsse sich fragen, ob es bei einer Marge von drei Prozent und zahlreichen Auflagen noch Sinn mache, mit Apple zusammenzuarbeiten. Der langjährige freie Apple Partner Reinhard Weidinger, Geschäftsführer von In Time Computer in München, hat bereits vor einigen Jahren die Konsequenz gezogen und sich ein zweites Standbein durch den Verkauf hochwertiger Audioprodukte aufgebaut: »Die Hardware von Apple ist ja nicht schlecht, doch bei Margen im Bereich von drei bis fünf Prozent, muss jeder Händler selbst entscheiden, ob es sich lohnt, Produkte von Apple zu verkaufen«, meint auch Weidinger. In der Regel verkaufe Apple seine Produkte am liebsten selbst und erst wenn die erste große Nachfrage-Welle befriedigt sei, komme dann später zu einem gewissen Grad auch der Fachhandel zum Zug.

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