Herbstmesse Michael Telecom
Technologischer Gatekeeper für den Fachhandel
In Bohmte gibt es wenig mobiles Internet – eine ideale Voraussetzung also, um dort Innovationen zu bestaunen. Der Einmannbetrieb aus Ostfriesland ist ebenso anwesend wie ein Global Player aus Übersee. Notizen aus der norddeutschen Provinz.
Am Rande der Norddeutschen Tiefebene, im Osten des Landkreises Osnabrück, steckt die mobile Digitalisierung Deutschlands noch immer in der Sackgasse. Schmalband reicht im Gewerbegebiet von Bohmte noch gerade für Mobilfunkgespräche, mehr aber auch nicht. Es ist schon kurios, dass ein Großteil der mehr als 2.000 Besucher hier ausgerechnet auf einer TK-Messe ins GSM-Zeitalter zurückversetzt wird. Andererseits ist der Fachhandel zur mittlerweile 17. Ausgabe der zweitätigen Herbstmesse von Michael Telecom ja nicht deswegen gekommen, um seine kostbare Zeit an Youtube-Videos zu verschwenden. Gerade im Digitalzeitalter ist doch die dem Menschen als erste gegebene Kulturtechnik wichtiger denn je geworden, um technische und vertriebliche Herausforderungen zu lösen und erklärungsbedürftige Innovationen kennenzulernen: Das persönliche Gespräch – mit den Herstellern, mit dem Distributions-Ansprechpartner und mit Branchenkollegen.
So erfährt der Kollege aus München, dass ein Systemhaus in Ostfriesland kaum mehr als 50 Euro für die Dienstleistungsstunde in Rechnung stellen kann. Dass Uwe Decker-Behrends aus Krummhörn nicht nur einer der wenigen Dienstleister in Ostfriesland ist, der PC-Systeme und Telefonanlagen von Agfeo samt Wartung seit nunmehr sieben Jahren recht erfolgreich verkauft. Er betreut per Fernwartung sogar einige Kunden im europäischen Ausland. Der gelernte IT-Systemelektroniker im Familienbetrieb ist beim Familienbetrieb Michael Telecom auf Suche nach neuen ITK-Lösungen, die sein Geschäft erweitern und seinen ersten, noch jungen Angestellten in Vollzeit bringen können. Bei mehr als 60 Herstellern und in 13 Workshops dürfte er fündig werden. Business-Development einerseits, feiern mit Frau und Tochter andererseits: Die Messe eines TK-Distributors ist traditionell stets auch ein Familienausflug.
Wer pauschal vom »Mittelstand« spricht, vom so erfolgreichen Rückgrat der deutschen Wirtschaft, der trifft ihn hier in seiner ganzen Fragmentierung und langen Industriegeschichte: Vom Ein-Mann-Installationsbetrieb in Ostfriesland über deutsche Hersteller-Spezialisten für Netzwerke wie TDT und Devolo bis hin zum einstmals als DeTeWe firmierenden, traditionsreichen TK-Anlagenhersteller aus Berlin, der erst vom kanadischen Aastra-Konzern geschluckt wurde und seit nunmehr drei Jahren unter dem Dach des Global Players Mitel agiert.
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