Partner-Initiative »Telekom IT Business Collaboration«
Telekom schafft Partner-Netzwerk in 15 Vertriebsregionen
Mit der »IT Business Collaboration« startet die Deutsche Telekom eine neue Partnerinitiative im Geschäftskundenbereich. Der Netzbetreiber will damit seinen indirekten Zugang zu den kleinen und mittelständischen Unternehmen verbessern.
Die Deutsche Telekom hat eine neue Partner-Initiative für regionale IT-Systemhäuser gestartet. Der Carrier will ein Partner-Netzwerk im Bereich regional starker Systemhäuser aufbauen.
Teilnehmende IT-Systemhäuser sollen ihr Angebot insbesondere um Telekom-Cloud-Lösungen erweitern und so neue Kundensegmente erschließen. Gleichzeitig erhält die Telekom indirekten Zugang zu den kleinen und mittelständischen Unternehmen. Die Telekom verspricht teilnehmenden IT-Systemhäusern dabei eine Gebietszuteilung: Innerhalb des Netzwerks hat der Netzbetreiber 15 Vertriebsregionen abgesteckt, in denen regional ausgewählte IT-Dachpartner exklusiv mit spezialisierten Subpartnern ihrer Wahl zusammenarbeiten.
Die Telekom möchte davon profitieren, dass regionale erfolgreiche »Platzhirsche« meist ein enges Vertrauensverhältnis zu kleinen und mittelständischen Kunden in ihrer Region aufgebaut haben – dieser persönliche »Draht« zu mittelständischen Kunden fehlt dem Carrier häufig. Gleichzeitig soll regionalen Systemhäusern unter die Arme gegriffen werden, denn immer häufiger fragen Unternehmen nach Software, Rechenressourcen oder ganzen Systemlösungen aus der Cloud. Ein solches Angebot können regionale Systemhäuser jedoch nicht immer eigenständig anbieten.
»Eine Partnerschaft zu einem überregionalen ITK-Provider wie der Telekom löst diesen gordischen Knoten«, sagt Michael Müller-Berg, Leiter Geschäftskunden Partnermanagement bei der Telekom. »Unternehmen stehen derzeit vor der Herausforderung der Digitalisierung ihrer Geschäftsmodelle, Produkte und Prozesse. Mit der neuen Telekom IT Business Collaboration führen wir unsere erfolgreiche Partner-Strategie fort – und erweitern unser bestehendes Partner-Ökosystem«.
»Mit der neuen Partner-Initiative etablieren wir eine Systemhaus-Community. Ein starkes Netzwerk, in dem jeder von jedem lernt. Auf diese Weise können wir gemeinsam nachhaltig wachsen«, erläutert Robert Klütsch, Leiter Sales Partner Geschäftskunden. Kunden könnten von der Telekom-Infrastruktur profitieren, würden aber wie gewohnt die Leistungen ihres lokalen ITK-Partners in Anspruch nehmen.
Das neue Programm hat die Telekom gemeinsam mit dem ersten IT-Dachpartner konzipiert, der Indis Kommunikationssysteme GmbH aus Mainz. »Dank der neuen Initiative können wir jetzt gemeinsam mit unseren Subpartnern ein viel größeres Gebiet abdecken und gleichzeitig ein breiteres Produktportfolio anbieten. Das bisher durchweg positive Feedback der IT-Systemhäuser und Kunden bestätigt uns, dass wir auf dem richtigen Weg sind«, sagt Jochen Diehl, Geschäftsführer der Indis Kommunikationssysteme GmbH.
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