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Ebertlang vertreibt Datto-Lösungen in Deutschland

Business Continuity für den Mittelstand

17. Februar 2016, 10:02 Uhr | Daniel Dubsky

Fortsetzung des Artikels von Teil 2

Auf Partnersuche

Eigenes Personal wird Datto vorerst nicht in Deutschland aufbauen, die Partner- und Projektbetreuung soll komplett über Ebertlang laufen. Man habe den Distributor gezielt wegen seiner langjährigen Erfahrung, der hohen Spezialisierung und dem engen Kontakt zum Channel ausgewählt, sagt Phil Sansom, Channel Devlopment Director EMEA beim Hersteller. So besitzt Ebertlang beispielsweise viel Know-how im Bereich Remote Management und Monitoring mit Labtech und Kaseya. Datto integriert sich in die beiden RMM-Lösungen, was für Systemhäuser, die Business Continuity-Services für ihre Kunden anbieten wollen, wichtig ist.

»Im Prinzip sind wir das deutsche Büro von Datto«, sagt Volker Lang. Im März wird der Distributor eine Roadshow durch sieben Städte in Deutschland, Österreich und der Schweiz absolvieren, um Systemhäuser über Business Continuity zu informieren. Dass man auf große Resonanz stoßen wird, davon ist Lang überzeugt. Schließlich würden die Lösungen mit Unabhängigkeit von verschiedenen Anbietern, gut planbaren Kosten sowie einfacher Inbetriebnahme und schneller Wiederherstellung im Ernstfall punkten. »Datto bietet etwas, auf das viele Unternehmen gewartet haben, aber von dem sie oft gar nicht wussten, dass sie darauf warten.«

Systemhäuser können die Appliances bei ihren Kunden aufbauen und, da sie nicht in vorhandene Prozesse eingreifen, parallel zur vorhandenen Backup-Lösung betreiben. So sollen Kunden sich selbst ein Bild von den Vorteilen der Datto-Lösungen machen. Innerhalb von 45 Tagen lassen sich diese zurückschicken, ohne dass Kosten entstehen. »Wir sehen aber nicht viele zurückkommen«, sagt Channel-Chef Sansom.