Erfolgreiche Partnertage des VADs
Exclusive Networks stellt auf Fortinet um
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Start mit Storage und IT-Infrastruktur
Der Konzern hat sich einen ehrgeizigen Expansionsplan verordnet, den er zuletzt quasi nach Abzählreim verfolgte: Drei Übernahmen im Jahr, bis 2017 will der Distributor beim Umsatz die Milliardenhürde nehmen. Im vergangenen Jahr hat der VAD gut 400 Millionen Euro umgesetzt, in diesem Jahr erwartet Breittmeyer bereits 500 Millionen. Im ersten Quartal 2014 lagen die Erlöse mit 111 Millionen Euro deutlich über dem Vorjahreszeitraum. »Entscheidend ist, dass wir auch organisch wachsen – die Akquisitionen kommen dann noch oben drauf«, erklärt Breittmeyer. Zuletzt hatte der Distributor seinen Aktionsradius durch die Übernahme des in Dubai beheimateten VADs Secureway auf den Mittleren Osten erweitert. Weitere Übernahmen sollen folgen: »Einige geographische Regionen decken wir noch nicht ab – ich denke da vor allem an Russland und Osteuropa«, blickt der CEO voraus. Möglicherweise verstärkt sich der VAD aber auch im Services-Bereich, denn in dieser Richtung möchte sich die Firma ebenfalls durch neue Angebote für Reseller diversifizieren.
Aber auch in punkto Technologien geht Exclusive Networks neue Wege: So hat der Konzern jüngst mit Big Technology sein ursprünglich auf Security & Networking fokussiertes Betätigungsfeld nun auch auf Storage- und Infrastrukturlösungen verlagert. »Wir sind mit BigTec bereits in Großbritannien und Frankreich gestartet, künftig werden wir damit auch nach Deutschland gehen«, erzählt Breittmeyer. Martin Twickler bestätigt, dass man eine Einheit zum Thema »Next Generation Data Center« plane.
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