Zusammenarbeit mit Westcon Security beendet
Websense schafft neue Partnerstufe
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Einstiegslevel für neue Händler
Das neue Partnerlevel richtet sich als Einstiegsstufe an neue Händler, die an einer Zusammenarbeit mit Websense interessiert sind. Aber auch Reseller, die lediglich den Web-Filter von Websense verkaufen möchten, können als Associate Partner ohne weitreichende Investitionen mit Websense zusammenarbeiten. »An die Associate Partner sind unsere Erwartungen niedriger als an die Partner aus den anderen Stufen«, sagt Michael Rudrich, der im vergangenen Herbst von McAfee zu Websense gewechselt sind. Bislang sind Associate Partner allerdings auf den Vertrieb der Web Security-Produkte von Websense beschränkt. Bis Ende des Jahres möchte Websense rund 200 Associate Partner gewinnen, dazu sollen etwa 75 Silber, 25 Gold und zehn Platinum Partner kommen.
Welcher Stufe ein Händler angehört, richtet sich sowohl nach seinen Zertifizierungen als auch nach dem erzielten Umsatz. Während Websense bislang über die Distributoren Computerlinks, Infinigate und Westcon Security vertrieben hat, beschränkt sich der Security-Spezialist künftig auf die Zusammenarbeit mit Computerlinks und Infinigate.
Im Juli wird Websense zudem ein spezielles Programm für Managed Service Provider (MSP) starten. Das Angebot soll Partnern eine höhere Flexibilität geben, Lizenzen etwa auch halbjährlich oder monatlich anzubieten. »Wir haben viele Partner, die diesen Wunsch an uns herangetragen haben«, sagt Michael Rudrich. Klassische Security-Systemhäuser würden von ihren Kunden zunehmend mit dem Wunsch konfrontiert, Lösungen auch zu managen.
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