Komplexeres Portfolio
Websense setzt auf neuen Partnertypus
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Änderungen im Channel
Mit dem Ausbau des Produktportfolios verändert sich auch der Channel des Security-Spezialisten Schritt für Schritt. Aktuell umfasst der indirekte Kanal in Deutschland rund 100 Partner. Darunter sind zum einen traditionelle Reseller, die teils nur eines der Produkte, etwa den Web-Filter, verkaufen. »Es gibt noch viele Reseller, die so arbeiten wie in den letzten Jahren und damit auch erfolgreich sind«, sagt der Channelchef.
Eine zunehmend wichtigere Rolle gewinnen im Channel allerdings Partner, die vor allem die höherwertigen Produkte aus dem Websense-Portfolio vertreiben, wie die Lösungen für Data Leak Prevention (DLP), die mehr Beratungsaufwand von den Partnern erfordern. »Data Leak Prevention erfordert ein hohes Prozessverständnis und viel Consulting. Da ist viel Potenzial für die Partner drin«, sagt Hartmann. Websense arbeitet deswegen zunehmend mit Security-Spezialisten zusammen, die auch eigene Consultants beschäftigen.
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