Westcon-Comstor kauft Security-Distributor Real Security

Westcon-Comstor hat die Übernahme des Cybersecurity-Distributors Real Security (Eigenschreibweise „REAL Security“) bekannt gegeben. Mit dem Zukauf wolle das Unternehmen seine Marktpräsenz in Südosteuropa ausbauen und sich zugleich den Zugang zu zusätzlichen Wachstumsmärkten im Balkan sichern. Nach Angaben des Distributors stelle die Akquisition einen strategischen Schritt dar, um das Cybersecurity-Geschäft in Europa breiter aufzustellen und regionale Expertise enger mit dem bestehenden internationalen Portfolio zu verzahnen.

Real Security sei 2002 im slowenischen Maribor gegründet worden und heute in acht Ländern der Region aktiv. Das Unternehmen verbinde in seinem Partnernetzwerk etablierte und jüngere Cybersecurity-Anbieter mit Value-Added Resellern, Managed Service Providern und Managed-Security-Anbietern in Slowenien, Kroatien, Bosnien und Herzegowina, Serbien, Kosovo, Montenegro, Albanien und Nordmazedonien. Westcon-Comstor soll damit nicht nur zusätzliche Reichweite gewinnen, sondern auch direkten Zugang zu lokalen Marktstrukturen und Vertriebskanälen erhalten.

Ausbau der Regionalpräsenz im Balkan

Laut Unternehmen markiere die Übernahme in mehrfacher Hinsicht einen Meilenstein. Einerseits solle die Präsenz in einem wachsenden Security-Markt nachhaltig gestärkt werden. Andererseits verschaffe sich Westcon-Comstor mit Real Security lokales Know-how, das für die weitere Entwicklung des globalen Cybersecurity-Geschäfts genutzt werden könne. Für den Distributor ist es nach eigenen Angaben die erste Übernahme seit dem Abschluss der Akquisition des AWS-Beratungshauses Rebura im Januar 2024.

Real Security gelte in Südosteuropa laut Westcon-Comstor als etablierter Spezialdistributor mit enger regionaler Vernetzung. Das Unternehmen unterstütze den Channel unter anderem bei der Einführung neuer Technologien wie Künstlicher Intelligenz, Machine Learning und Blockchain sowie bei der Entwicklung spezialisierter Security-Lösungen. Hinzu komme mit der jährlich ausgerichteten RISK Conference ein in der Region etabliertes Veranstaltungsformat für das Cybersecurity-Umfeld.

Fokus auf Channel, Integration und Skalierung

Westcon-Comstor führt an, dass die Marktstellung von Real Security und dessen Partnernetzwerk mit den eigenen datenbasierten und digitalen Services kombiniert werden solle. Daraus könne ein belastbares Fundament für weiteres Wachstum im regionalen Cybersecurity-Markt entstehen. Aus Business-Sicht dürfte dabei vor allem relevant sein, wie sich regionale Vertriebsmodelle, Herstellerbeziehungen und Service-Strukturen in die bestehende Organisation integrieren lassen.

Für Hersteller und Partner könnte die Übernahme den Zugang zu zusätzlichen Märkten in Südosteuropa vereinfachen. Gleichzeitig dürfte Westcon-Comstor versuchen, seine digitalen Modelle, Enablement-Angebote und skalierbaren Distributionsprozesse stärker in der Region zu verankern. Damit könnte die Akquisition nicht nur die geografische Abdeckung erweitern, sondern auch die Voraussetzungen schaffen, neue Sicherheitslösungen schneller in lokale Partnerlandschaften einzubringen.

Strategischer Zugewinn für das europäische Geschäft

Westcon-Comstor-CEO David Grant erklärt, mit der Übernahme sei das Unternehmen besser aufgestellt, um den Channel in Europa zu unterstützen. Real Security stelle aufgrund seiner belastbaren Hersteller- und Partnerbeziehungen sowie seiner operativen Entwicklung eine strategische Ergänzung dar. Auch Willem de Haan, Executive Vice President Corporate Development bei Westcon-Comstor, betont, dass sich mit der Akquisition der Eintritt in mehrere wachstumsstarke Märkte beschleunigen lasse.

Auf Seiten von Real Security wird der Schritt ebenfalls als nächster Entwicklungsschritt eingeordnet. CEO und Mitgründer Renato Uhl verweist auf die internationale Reichweite von Westcon-Comstor im Channel sowie auf die Möglichkeit, das eigene Geschäft mithilfe datengetriebener Modelle und digitaler Lösungen weiterzuentwickeln. CTO und Mitgründer Alen Šalamun hebt hervor, dass sich der Cybersecurity-Markt und die Geschäftsmodelle im IT-Channel derzeit schnell verändern würden und ein global aufgestellter Distributor hier zusätzliche Perspektiven eröffnen könne.

Bedeutung für Partner und Hersteller

Für Partner in Südosteuropa dürfte die Übernahme vor allem dann relevant werden, wenn Westcon-Comstor bestehende Services, Schulungsangebote und Integrationsleistungen auf die Region ausdehnt. Der Distributor ist nach eigenen Angaben auf Cybersecurity, Netzwerktechnologien und Hybrid-Cloud-Lösungen spezialisiert und verfügt über Niederlassungen in mehr als 50 Ländern. In Kombination mit der regionalen Verankerung von Real Security könnte dies die Skalierbarkeit des Angebots erhöhen und die Anbindung an internationale Herstellerprogramme erleichtern.

Konkrete Angaben zu regulatorischen, vertraglichen oder organisatorischen Integrationsschritten macht das Unternehmen bislang nicht. Für Unternehmenskunden, Service Provider und Reseller dürfte jedoch entscheidend sein, wie schnell sich Prozesse, Supportstrukturen und Lösungsportfolios zusammenführen lassen. Aus Sicht des Herstellernetzwerks könnte die Transaktion vor allem zusätzliche Reichweite, Spezialisierung und Marktzugang in einer wachstumsstarken Region schaffen.