»Channel Trends & Visions 2012«
Also Actebis setzt auf Services und die Cloud
Also Actebis-Chef Gustavo Möller-Hergt lenkt auf der »Channel Trends & Visions 2012«-Hausmesse die Aufmerksamkeit auf die zwei wesentlichen Wachstumssäulen für das Distributionsunternehmen: Das Geschäft mit IT-Services und Cloud Computing. Dem Branchengeflüster muss er sich aber auch hier stellen.
Gustavo Möller-Hergt, COO und Deutschlandchef von Also Actebis, ist bekanntlich ein Quereinsteiger in die IT-Distributionsbranche. Eine Feststellung des Managementprofis: »Die großen IT-Distributoren haben in ihrer Entwicklungsgeschichte erstaunlicherweise wichtige Aufgaben einfach anderen überlassen. Die so genannten VADs gibt es nur, weil sich die Schwergewichte um dieses Geschäft nicht mehr gekümmert haben«, so Möller-Hergt. Das soll sich schnellst möglich wieder ändern: Also Actebis investiert bereits kräftig in den Auf- und Ausbau des Solutions- und Services-Geschäft. »Das heißt nicht, dass wir das traditionelle Volumengeschäft vernachlässigen werden«, betont der Deutschland-Chef. Aber während im Volumen-Business die Prozessoptimierung im Vordergrund stünde, spreche man im Solutions-Geschäft von Investitionen und Aufbau. Der unterschiedlichen Dynamik der beiden Geschäftsfelder habe man Rechnung getragen, indem man diese Geschäftseinheiten nun getrennt führe. »Der Profit ist die Basis unserer Strategie«, erklärt der Also Actebis-Chef den Vorstoß in das hochmargige Geschäft. Auch das Sortiment wolle man künftig nach dieser Prämisse gestalten.
Als zweiten wesentlichen Wachstumsbereich macht Möller-Hergt das Geschäft mit Cloud-Lösungen ausgemacht. »Noch befindet sich Cloud Computing in der Entwicklungsphase. Aber so viel ist klar: Es wird nicht verschwinden – im Gegenteil: in fünf Jahren könnte darauf ein Marktanteil von bis zu 50 Prozent entfallen.« Der Soester Distributor startete vor einem Jahr mit dem ERP-Cloud-Anbieter Scopevisio in dieses Geschäft. Mittlerweile hat der Broadliner den Einstieg in das Cloud-Business durch neue Verträge mit HP und – jüngst - Microsoft massiv forciert. Auf der CTV-Hausmesse ernannte Microsoft die Soester zum dritten Cloud-Distributor für Windows Office 365 und Windows Intune neben Ingram Micro und SaaS Distribution. Gustavo Möller-Hergt baut im Augenblick eine Cloud-Mannschaft auf, die schnell auf bis zu 35 Mitarbeiter könne. »Wir alle in der Branche müssen den Mut aufbringen, uns in diese Richtung hin zu verändern«, fordert Möller-Hergt auch von seinen Partnern ein. »Box-Moving wird nicht verschwinden, aber es wird nur noch ein Teil des Geschäfts sein.«
Also Actebis: Channel Trends and Visions 2012
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