CRN-Exklusiv-Gespräch mit CEO Klaus Weinmann
Cancom erwägt Cloud-Partnerprogramm für den Channel
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Übernahme: Systemhäuser mit Cloud-Kunden im Rucksack
Definitiv einführen wird das Systemhaus Cancom eine erweiterte Berichtssegmentierung: In der Bilanz wird das Cloud-Geschäft künftig eigenständig neben dem Produkthandel und dem Systemhaus-Lösungsbusiness auftauchen.
Weinmann und sein Vorstandskollege Rudi Hotter sehen im Ausbau des Cloud-Geschäfts eine große Chance, zur Nummer 1 in der deutschen Systemhausbranche aufzusteigen. Im traditionellen Systemhausgeschäft würden den Managern zufolge Umsätze bei Wettbewerbern wegbrechen: Rund ein Drittel weniger Erlöse auf Sicht von fünf Jahren, schätzt Weinmann.
Nur durch eine rasche Umstellung auf langfristige und profitable Cloud-Umsätze hätten Systemhäuser eine Überlebenschance. IT-Häuser, die potenzielle Kunden für ein monatlich sechsstelliges Umsatzvolumen mit Cloud-Diensten hätten, seien für Cancom ideale Übernahmekandidaten.
Ausführliche Details zur Cloud-Strategie der Cancom-Vorstände lesen Sie in der am kommenden Donnerstag erscheinenden CRN-Wochenausgabe (Ausgabe 3/2014). Lesen Sie auch, welche Systemhäuser als ideale Übernahmekandidaten für Cancom in Frage kämen.
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