Vom Systemhaus-Business zur Distribution
Cloud-Pionier Acmeo hilft Einsteigern
Allerorten ist in der Distributionsbranche von der Konsolidierung die Rede. Das Beispiel Acmeo zeigt, dass es auch anders geht: Die junge Hannoveraner Firma hat sich mit einem Fokus auf Cloud Computing innerhalb kurzer Zeit im Markt etabliert.
Der junge Gründer und Geschäftsführer des Spezialdistributoren Acmeo, Henning Meyer, kann nach sehr kurzer Zeit auf einen bewegten Werdegang in der IT-Branche zurückblicken: Mitte der neunziger Jahre gründete Meyer das Systemhaus MR Systeme. Das erste Geschäft des damals gerade mal Fünfzehnjährigen war auf Privatkunden und kleine Geschäftskunden ausgerichtet, das Geschäftsvolumen stieg in Folge schnell an. Die Idee, auf die Seite der Distribution zu wechseln, kam Meyer das erste Mal im Jahr 2007. »Wir suchten damals nach einer IT-Monitoring- & Management-Lösung für unser Geschäft und fanden schließlich GFIMax/Hounddog, eine speziell für Systemhäuser entwickelte Lösung, die uns begeisterte«, erzählt der Acmeo-Chef im Gespräch mit Computer Reseller News. Meyer beschloss die Software auch an andere Systemhäuser zu vermarkten und gründete 2009 den Distributor Acmeo Cloud-Distribution. Der Manager stieß auf ein großes Interesse in der Systemhauslandschaft: Über 800 Systemhauskunden konnte er für die Lösung begeistern. »Wir sind der größte GFI Max-Distributor im deutschprachigen Raum«, resümiert Meyer.
Von Anfang an stand dabei fest: Die Inhaber-geführte Firma – neben Henning Meyer ist auch Vertriebsleiterin Isabelle von Künßberg am Unternehmen beteiligt - werde sich auf Cloud Computing- und Software-as-a-Service-Lösungen spezialisieren. »Wir nehmen nur echte Cloud-Lösungen ins Vertriebsprogramm, das bleibt unser Fokus«, betont Meyer. Der Manager sieht sein Unternehmen in einer Pionierrolle, in der man Systemhauspartnern beim Einstieg in das Geschäft mit On-Demand-Lösungen zur Seite stehe. Meyer stellt dabei gerne heraus, dass er das Systemhaus-Geschäft gut kenne und auf die Anforderungen dieser Kunden gut einzugehen weiß. Während das Unternehmen beispielsweise viele interne Herausforderungen rund um das eigene Cloud-basierte Angebot, von der Schnittstellenthematik bis hin zum Billing-Prozess, zunächst zu bewältigen hatte, gestaltet der Distributor die Abwicklung für Reseller so einfach wie möglich: Die Fachhändler haben keinen Start-Invest zu entrichten, bezahlen einfach die Nutzungsgebühren.
- Cloud-Pionier Acmeo hilft Einsteigern
- Langsames, aber stetiges Wachstum
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