Von der Integration zur Visualisierung
Datawatch erfindet sich neu
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Kompetente Partner gesucht
Datawatch setzte im letzten Geschäftsjahr 48 Millionen Dollar um und beschäftigte weltweit 175 Mitarbeiter, fünf davon in Deutschland. Den Erfolg im Markt sollen Partner mit ihrer Branchen-Expertise erarbeiten. Weltweit hat Datawatch derzeit etwa 100 Partner, überwiegend noch für die bisherigen Werkzeuge, in Deutschland sind es zwei. Im Hinblick auf Großunternehmen verhandelt Benoit mit großen IT-Dienstleistern und Systemintegratoren wie Deloitte. Den Mittelstand will er über VARs und OEMs erreichen. Bis Ende des Jahres möchte der Manager hierzulande rund 15 Partner finden, derzeit sucht er im SAP-Umfeld. Ein formales Programm für den Channel gibt es bei Datawatch zwar nicht, aber durchaus die übliche Unterstützung mit Produkt-Know-how und Marketing-Mitteln.
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