CRN-Interview mit Sebastian Walter, Celonis
»Einfach weiter wachsen«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Ansturm der Partner
CRN: Wie sieht die Zusammenarbeit mit SAP aus?
Walter: Wie sind eine Solution Extension. Das heißt, wir sind tatsächlich auf der Preisliste von SAP. Jeder SAP-Vertriebler kann das verkaufen, als ob es ein SAP-Produkt wäre. SAP ist also ein Reseller von uns. Das ist natürlich ein super Instrument in den Kernmärkten, aber auch für eine Expansion.
CRN: Wie sieht das Partnernetzwerk von Celonis aus?
Walter: Wir wachsen wahnsinnig. Wir sind jetzt bei 160 Mitarbeitern und verdoppeln uns jedes Jahr. Dieses Wachstum können wir aus eigener Kraft nicht mehr stemmen. Das Partnernetzwerk hat mehrere Nutzen. Es soll unser Wachstum mitskalieren. Es soll dabei helfen, dass die Lizenzen, die wir verkaufen, beim Kunden gut implementiert werden, und unsere Lieferfähigkeit sicherstellen. Punkt 2 ist: Celonis ist ja ein Software-Hersteller. Wir können nicht Einkaufsexperten und Bankingexperten sein. Wir sind also auf der Suche nach Know-how von unseren Partnern. Aktuell haben wir 65 Partner. Letztes Jahr haben 400 potenzielle Partner bei und angefragt. Das ist ein ziemlicher Luxus.
CRN: Was sind die Ziele für 2017?
Expansion. Einfach weiter wachsen. Unsere Vision ist, dass 2020 jedes Unternehmen eine Process-Mining-Lösung hat. Unser Ziel ist es, dass der Celonis-Anteil möglichst groß ist.
Walter: Letztendlich wollen Sie also Unternehmensberatung überflüssig machen?
Ganz so ist es nicht. Ich würde sagen, wir machen sie effizienter, wir machen sie schneller, wir machen sie besser. Das Röntgengerät macht ja auch nicht den Doktor überflüssig.
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