Acmeo Rallye
Junge Systemhäuser im Porträt
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
»Aobis«: von der Scheune zum Backup-Spezialisten
Fabio Hoffmann, Gründer und Chef des Systemhauses »aobis« aus Rottach Egern, hatte 2004 sein erstes Lager in einer alten Scheune. Mittlerweile beschäftigt der 30-jährige Unternehmer vier Angestellte und hat in seiner ländlichen Region eine gute Auftragslage. »In ländlicheren Gebieten passiert viel durch Mund-zu-Mund-Propaganda, das macht anfangs einen eigenen Vertrieb obsolet«, so Hoffmann. Tatsächlich konnte Hoffmanns Systemhaus die ersten sechs Jahre ohne Vertrieb und Marketing auskommen und hatte trotzdem stets volle Auftragsbücher. Neukundengewinnung durch mündliche Empfehlungen hat allerdings auch Nachteile. »Kunden dürfen nicht verloren werden, da sonst die Empfehlungen ausbleiben. Neukundenakquise ohne Empfehlungen ist teuer und von kleinen Systemhäusern nur schwer zu stemmen«, so Hoffmann.
»aobis« bietet ebenfalls das komplette Infrastruktur-Spektrum an und hat bereits seit vier Monaten das gesamte Portfolio auf Managed-Service-Verträge umgestellt. Hoffmann unterhält ein eigenes in-House-Rechenzentrum für Hosted-Lösungen, da keine großen Rechenzentren in der Nähe sind. Hoffmanns Spezialgebiet sind vor allem ausgefeilte Backup-Lösungen, mit denen er im vergangenen Jahr den »IT-Sicherheitspreis« gewinnen konnte. »Wir übernehmen die volle Verantwortung für die Daten unserer Kunden«, so Hoffmann. Aus diesem Grund werden Backups regelmäßig geprüft und zweimal im Jahr der Katastrophenfall simuliert. Der Kunde kann dann dem Systemhaus bei der virtuellen Datenrettung über die Schulter schauen.
In zwei Jahren strebt Hoffmann zehn feste Mitarbeiter an und will seine Roherträge gegenüber den Fixkosten deutlich steigern. Für Hoffmann ist die Cloud »das Ding schlechthin«. Sie löse viele Grundprobleme der IT für Kunden sowie für Systemhäuser. Hoffmann sieht sich in Zukunft in der Rolle des Lösungsvermittlers. »Systemhäuser werden in Zukunft immer mehr zu Consultants«, erklärt der Systemhauschef. Von der Acmeo-Rallye ist auch Hoffmann mehr als begeistert, schließlich hat er den ersten Platz belegt. Im nächsten Jahr will auch er wieder dabei sein.
- Junge Systemhäuser im Porträt
- »Aobis«: von der Scheune zum Backup-Spezialisten
Lesen Sie mehr zum Thema
