Management-Lösungen als Upsell-Potential
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Beratungsleistung als Zukunftsmarkt
»Als VMware-Technologie-Partner bieten wir mit unserem Produkt »Infrastructure Center for VMware« seit 2002 zusätzliche Management-Funktionalitäten für VMware ESX & ESXi-Umgebungen«, berichtet Stieber. Ab dem 1.4. 2009 wird es mit dem »Infrastructure Center for XenServer« darüber hinaus weltweit erstmals möglich sein auch XenServer-Welten professionell zu sichern und wiederherzustellen. TDMi wird die Software über den Distributor ADN vertreiben. »Für 2009 ist darüber hinaus die Anbindung unserer Produktwelt an Management-Lösungen auch für die Plattform Hyper-V von Microsoft geplant«, blickt Ziegler voraus.
»Bei Beratungsleistungen handelt es sich um den Zukunftsmarkt im Bereich der (Server-)Virtualisierung. Die großen Hersteller bieten ihre Lösungen kostenlos an, um im Markt ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen. Mit Management-Lösungen als Upsell-Potential wird dann der Umsatz erzielt.« Kunden brauchen also Beratungs-Leistung, da sie immer häufiger mit der Frage konfrontiert werden, was sie denn nun eigentlich benötigen - spätestens hier kommen qualifizierte Partner ins Spiel, welche dem Kunden als Value Added Distributor/Reseller den bekannten Mehrwert bieten. Virtualisierungslösungen sind branchenunabhängig. Jedes Unternehmen, welches seine IT effizienter gestalten will, zählt somit zur relevanten Zielgruppe.
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