Gebrauchte Software
Rohrkrepierer SAP Business One
Weil das Produkt im laufenden kein einziges Mal verkauft werden konnte, streicht der Gebrauchtsoftwarehändler Susensoftware die ERP-Lösung Business One von SAP aus dem Angebot.
Wenn ein Softwarehändler der jahrelang um das Recht gerungen hat, gebrauchte Software zu verkaufen, eines der Produkte freiwillig wieder aus dem Angebot nimmt, dann liegt die Vermutung nahe, dass entweder mit dem Händler selbst, oder aber mit dem Produkt etwas nicht stimmt. Im Falle des auf SAP- und Microsoft-Anwendungen für Unternehmenskunden spezialisierten Gebrauchtsoftwarehändlers Susensoftware und SAPs Mittelstands-ERP-Paket Business One liegt die Antwort auf diese Frage nah: Zwar wollten einige wenige Unternehmen die Lösung wieder loswerden und an Susensoftware verkaufen, allerdings fand sich im Laufe des gesamten Jahres kein einziger Kaufinteressent. Deshalb streicht der Händler das Produkt nun komplett aus seinem Angebot.
»Mit unserem Angebot erreichen wir SAP-Anwender aus dem gehobenen Mittelstand und der interessiert sich wohl nicht für SAP Business One.«, resümiert Geschäftsführer Axel Susen. Wie seine weitere Erläuterungen vermuten lassen, liegt das neben der eigenen Kundestruktur wohl hauptsächlich an der Konzeption des Produkts selbst und nicht etwa an einer generell niedrigen Nachfrage. Denn der große Bruder SAP ERP gehörte neben der SAP Business Suite zu den Verkaufsschlagern seines Unternehmens in diesem Jahr. Allerdings sprechen diese Lösungen eher Unternehmen mit großen Installationen von bis zu 250 Servern und vielen Tausend Nutzern an, während man bei den angekauften Business One-Paketen eine durchschnittliche Nutzerzahl von unter 10 registriert habe, wie Susen erklärt. Wie auch schon andere Händler in der Vergangenheit gegenüber CRN kritisiert haben, ist das SAP-Angebot anscheinend für die meisten Kleinunternehmen dieser Größe schlichtweg zu teuer und komplex und damit nicht attraktiv genug.
Abgesehen vom Rohrkrepierer Business One zieht Susensoftware jedoch ein äußerst positives Fazit für 2014. Vor allem im SAP-Bereich steigt demnach die Akzeptanz bei Unternehmen gebrauchte Software zu kaufen und verkaufen. So konnte der Händler in diesem Jahr den Umsatz mit SAP-Produkten nach eigenen Angaben deutlich steigern und auch erste Hana-Lizenzen erwerben und weiterverkaufen.
