Channel Champions 2023

Thomas Ehrlich, Vice President Sales Deutschland, Lancom Systems

Was zeichnet Ihre Arbeit aus?
Ich arbeite offen und teamorientiert auf Augenhöhe mit unseren Partnern, und bringe 25 Jahre Projekterfahrung in der IT mit.

Was fasziniert Sie an der IT-Branche?
Unsere Technologie verbindet Menschen und erlaubt uns die aktuellen Probleme dieses Planeten durch innovative Ansätze zu lösen, und den Wirtschaftsstandort Deutschland weit nach vorne zu bringen.

Drei Schlüsselfaktoren für Erfolg im Channel:
1. Erfolgreiche und innovative Produkte
2. Ein rein partnerzentriertes Vertriebsmodell
3. Ein Vertriebsteam das die Partner mit offenen Armen empfängt und mit ihnen gemeinsam durch dick und dünn geht.

Ihr wichtigster Tipp an junge Menschen, die im Channel arbeiten wollen:
Möglichst früh über Praktika in einem erfolgreichen Umfeld die Basiskenntnisse aneignen.

Wenn Sie nicht im Channel arbeiten würden, wären Sie ...?
... im Vertrieb!