Channel Champions 2023

Susanne Endress, Channel Director Germany, Fortinet

Im Unternehmen seit: 2022

Was zeichnet Ihre Arbeit aus?
Die herausragende Leistung und das Engagement meines Teams sind die eigentlichen Merkmale unserer Arbeit. Ich bin überzeugt, dass der Erfolg mit unseren Partner eng mit der Zusammenarbeit und dem Engagement des gesamten Channel-Teams verbunden ist. Wir arbeiten im engen Schulterschluss, teilen Wissen und unterstützen uns gegenseitig, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen. Es ist die Kollektivleistung unserer überaus starken Teams, gepaart mit der Fortinet-DNA, die unsere Arbeit und die Beziehung zu unseren Partnern auszeichnet.

Was fasziniert Sie an der IT-Branche?
- Es sind die Menschen, die sich für die IT begeistern und IT leben
- Die IT-Branche ist bekannt für ihren schnellen Wandel, in ständiger Bewegung, voller Innnovation, was zu spannenden und zukuftsweisenden Ausblicken führt. Dies erfordert kreative Problemlöser. Entwickler, Designer, Architekten und Ingenieure können ihre Ideen einbringen, um innovative Lösungen und Produkte zu entwickeln
- Zudem hat die IT hat einen enormen Einfluss auf die Weltwirtschaft und auf die Gesellschaft. Infolge der Entwicklung der Kommunikationstechnologien und digitalen Plattformen hat die IT-Branche die Art und Weise, wie wir leben, arbeiten und miteinander agieren grundlegend verändert. Es fasziniert mich, ein Teil dessen zu sein.

Drei Schlüsselfaktoren für Erfolg im Channel:
1. Klare Kommunikation und eine enge Partnerschaft schaffen Vertrauen und ermöglichen eine zielgerichtete und erfolgreiche Zusammenarbeit. Das offene, direkte Feedback unserer Partner hat einen hohen Stellenwert und ermöglicht, die Channel-Strategie kontinuierlich anzupassen.
2. 100% Channelstrategie ist die Basis und klare Voraussetzung für eine funktionierende partnerschaftliche Zusammenarbeit, gepaart mir einem attraktiven Partnerprogramm. Im Vordergrund steht hier der Investitionsschutz unserer Partner im täglichen Geschäft, unterstützt durch erfolgsbasierte Kickback-Programme.
3. Erfolg steht auch für stetige Weiterentwicklung und dies bedarf praxisnahe Trainings, Aus-und Weiterbildung, Einbindung und Bereitstellung von Ressourcen – und dies von beiden Seiten.

Mein Tipp an junge Menschen, die im Channel arbeiten wollen:
Neue Technologien, Trends und Herausforderungen halten die Branche dynamisch und bieten kontinuierlich neue Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten. Der IT-Channel bietet ein perfektes Netzwerk, um Kontakte in der Branche zu knüpfen, wertvolle Beziehungen aufzubauen und eventuell sogar weiterführende Karrierechancen für sich zu entdecken.

Wenn ich nicht im Channel arbeiten würden, würde ich mich mit Kunst beschäftigen, um meinen Ideen und meiner Kreativität freien Lauf zu lassen.