Trillium entdeckt die Partner
Der Datenqualitätsspezialist Trillium Software will mit Partnern Branchenlösungen entwickeln und vertreiben. Ein neuer Alliances Manager soll in Deutschland den Channel aufbauen.
Das Unternehmen Trillium Software, das Produkte im Segment Datenqualität herstellt, will einen indirekten Vertriebskanal aufbauen. Zusammen mit Partnern sollen Lösungen für konkrete Problemstellungen auf Kundenseite entwickelt werden. Eric Ecker, Vice President Central Europe bei Trillium Software, einem Unternehmen der Harte-Hanks-Gruppe, erläutert die Strategie: »Wenn das Know-how und die langjährige Erfahrung von Branchenkennern mit der führenden Datenmanagement-Software zusammentreffen, können daraus entstehende Lösungen die Geschäftsprozesse der Kunden maßgeblich verbessern und die Unternehmensergebnisse positiv beeinflussen«.
Vorantreiben soll den Aufbau des Partnerkanals Christian Schmidt, der Mitte Januar seine Tätigkeit als Alliances Director Central Europe bei Trillium angetreten hat. Zuvor arbeitete der 36jährige diplomierte Kaufmann im Key Account Management und war zuletzt bei Tectum Business Solutions für das Business Development verantwortlich. Erfahrungen im Datenqualitätssegment sammelte er davor als Partner-Manager EMEA bei AddressDoctor (heute ein Tochterunternehmen von Informatica), wo er die Aktivitäten mit Integratoren und Resellern in der Region EMEA aufbaute.
»Unsere Integrationspartner kennen ihren Markt und das themenspezifische Umfeld«, beschreibt Schmidt den Vorteil für Partner und Kunden von Trillium. Sein Ziel sei es, mit Partnern vertikale Lösungen zu entwickeln. Dabei sei nicht die Größe des Partners entscheidend, sondern seine Expertise, um Branchenlösungen zu schaffen, die Mehrwert bieten. Trillium Software richtet sich mit seinem Partnerangebot an Technologieanbieter, Dienstleistungs- und Beratungshäuser.
