Avnet TS bringt Cloud-Plattform an den Start
»Umfassende Plattform für Cloud-Produkte und -Services«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Endkunden fordern Kominationen
CRN: Worin bestehen nach wie vor die größten Herausforderungen für den ITK-Fachhandel beim Einstieg in das Geschäft mit Cloud-Lösungen?
Fischermanns: Die Herausforderung besteht im Wesentlichen darin, dass in Zukunft immer eine Kombination aus On Premise, Hybrid und Public Cloud von den Endkunden gefordert wird. D.h. der Fachhandel muß den Fokus auf die Unterstützung der Transformation beim Endkunden legen. Des Weiteren ändern sich die Ansprechpartner, der CIO ist nicht mehr der alleinige Ansprechpartner, zusätzlich werden Gespräche mit dem Business direkt erforderlich. Es geht um Business Cases und deren Lösung.
CRN: Mit welchen Services und Betreuungsmaßnahmen unterstützen Sie Ihre Partner bei der Transformation ihres Geschäfts?
Fischermanns: Mit unserem Avnet Services Team haben wir bereits einige Cloud Services eingeführt, die von Cloud Assessment Consulting Services bis hin zu beispielsweise Softlayer Administration Services reichen. Außerdem werden wir Tools anbieten, um die Cloud Nutzung zu optimieren.
CRN: Inwiefern hat sich für Sie und Ihre Partner die gewohnte Konkurrenzsituation durch Cloud Computing geändert?
Fischermanns: Im Vergleich zu vielen Direktanbietern von IaaS Cloud-Portalen haben wir als Distributor klare Mehrwerte zu bieten wie Multi-Vendor-Cloud-Lösungen mit umfangreichen Services und natürlich unsere enge Zusammenarbeit mit dem Channel. Der Avnet Cloud Marketplace bietet Partnern darüber hinaus auch den großen Vorteil der konsolidierten Rechnungsstellung anstelle von Kreditkartenzahlung auf vielen verschiedenen Portalen.
CRN: Inwiefern adressieren Sie über Ihr Cloud-Angebot auch komplett neue Kundengruppen, die bislang nicht mit der Distribution zusammengearbeitet haben?
Fischermanns: Neben den bestehenden Partnern, die wir in der Phase der Transformation begleiten wollen, gibt es natürlich eine Vielzahl von neuen Cloud Service Providern, System Integratoren und Born in the Cloud Service Providern, mit denen wir in Zukunft zusammenarbeiten wollen.
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