Tipps: Wie man erfolgreicher Channel-Manager wird

»Ganz entscheidend ist es, dass ein Channel Manager seinen Partnern im Vertrieb einen konkreten Nutzen durch Vertriebserfahrung und Ausbildung bieten kann. Hier greifen die meisten Programme der Hersteller heute zu kurz. Geschult wird im Produkt und dann werden nur noch regelmäßig Zahlen abgefragt. Das haben die Systemhäuser satt und es bringt auch keinen voran«. Oliver Wegner, Inhaber und Geschäftsführer evolutionplan