Ein Klassiker auf der Suche nach Zukunft
Reine Value-Added-Distributoren, Broadliner mit VAD-Sektionen und Spezialdistributoren - die deutsche Distributionslandschaft glänzt durch ihre Vielfalt und steht dennoch vor der Konsolidierung. Gleichzeitig verwässern die Grenzen, Konkurrenzkampf und Wettbewerbsdruck werden in einem dynamischen Markt immer größter. Hersteller- und Fachhandelspartner erwarten von allen Grossisten den gewissen Mehrwert, der ihr Geschäft zum Blühen bringt. Doch welche Skills spielen wirklich eine Rolle, wer wird seine Daseinsberechtigung behalten und wie muss ein zukunftsfähiges Distributionskonzept aussehen?
- Ein Klassiker auf der Suche nach Zukunft
- Die richtige Wahl treffen
- Netzwerke und Synergien als Value-Add
- Die Frage nach der Zukunftsfähigkeit
Dass sich der Markt im Wandel befindet ist nicht neu, sondern selbstverständlich. Umso wichtiger sind die stetige Analyse und die dementsprechende Anpassung an neue Gegebenheiten. Das gilt für Fachhändler, Hersteller und Distributoren gleichermaßen. Wer stehen bleibt, verliert an Boden. „Unsere Partner erwarten, dass wir mit der Zeit gehen, neue Konzepte entwickeln und zeitgemäß beraten“, erklärt Thomas Hruby, Geschäftsführer beim VAD Sysob. „Wir nehmen die Bezeichnung Value-Added-Reseller sehr ernst. Value-Added bedeutet Mehrwert und darum geht es: Unseren Partnern mehr Wert zu bieten, als sie ihn woanders erhalten.“ Für Sysob bedeutet das konkret: Vielfalt. In der Lage zu sein, auf die vielfältigen Anforderungen von Unternehmen zu reagieren und passende Lösungen vorzuschlagen. So bietet der VAD seinen Partnern neben den Kernbereichen Security, Serverbased-Computing, Storage, Traffic-Management und Cloud-Computing ein umfangreiches WLAN-Produktportfolio. Daraus ergibt sich ein breites Angebot an Technologieansätzen, aus dem die Vertriebspartner schöpfen können. Hier liegt es am Distributor, dem Händler bei der Auswahl einer für den Kunden optimalen Lösung unter die Arme zu greifen, weiß auch Sabine Frisch, Leiterin Marketing Kommunikation bei Herweck: „Für ITK-Händler und Systemhäuser ist vor allem Unterstützung beim Projektgeschäft und entsprechenden Ausschreibungen wichtig. Die Kommunikationsexperten aus dem Team ITK-Systeme, die sowohl über eine fundierte technische Ausbildung und entsprechende Zertifizierungen als auch kaufmännische Kenntnisse verfügen, arbeiten qualifiziert mit der Industrie zusammen, um für den Händler vor Ort die richtige, konvergente Lösung anzubieten.“ Dabei spiele aber nicht nur die Systemlösung eines einzelnen Herstellers eine Rolle, sondern auch die komplette Vernetzung, Peripherie und das Zubehör - bis hin zum richtigen Provider.
