So profitiert der Channel

Und inwiefern kann der Channel-Partner von diesem Angebot profitieren?
Geier: Cloud-Lifecycle-Management ist, oberflächlich ausgedrückt, das Betriebssystem der Cloud. Wenn ein Rechenzentrum heute mit Attributen ausgestattet werden soll, die einer Cloud angehören – wie hohe Agilität, starke Nutzerverfügbarkeit, kurzfristige Verfügbarkeit, Flexibilität oder aber auch das Freilegen von Ressourcen und deren Zurückführung zum Ressourcenpool –, dann haben wir die Antwort. Das heißt, wir bieten ein umfangreiches Softwaresystem, das es Rechenzentren erlaubt, eine Private-, Hybrid- oder Public-Cloud aufzubauen. Das ist ein Markt für unsere Vertriebspartner – zum Teil für unsere traditionellen Value-Added-Reseller, allerdings sehen wir hier viel stärker noch die Systemintegratoren. Das Thema hat Akzeptanz im deutschen Markt.

Inwiefern kann man dem Channel Mut machen, auf den Cloud-Zug aufzuspringen?
Geier: Der Channel ist insofern in einer bequemen Position, weil er bei uns nach wie vor Software erhält, die er am Markt verkaufen kann. Wir haben in Deutschland einen recht hohen Channel-Anteil – etwa die Hälfte. Das macht den Channel erfolgreich! Unsere Partner sind profitabel mit dem, was sie tun. Sie haben aber auch gleichermaßen die Möglichkeit, sofort mit Cloud-Lösungen am Markt zu sein, wenn ihre Kunden das möchten. Wir bereiten unsere Partner darauf vor und bieten dazu auch ein ganz interessantes Vehikel: unsere Cloud-Simulation. Hier können sie mit ihren Kunden gemeinsam in einem halbtägigen Workshop die Vorteile eines Cloud-Betriebs spielerisch erfahren. Das hilft, um ruhigen Gewissens raus gehen und unsere Lösungen an den Mann bringen zu können.