Business-Projektoren
Benq setzt verstärkt auf den AV-Channel
Benq hat sich Ende des vergangenen Jahres an die Spitze des deutschen Projektoren-Marktes gesetzt. Diesen zielgerichteten Kurs scheint der Hersteller mit einem straffen Ausbau der Distributionslandschaft beibehalten zu wollen – auch in der Schweiz.
Dem Markt für Business-Projektoren mangelt es nicht gerade an Konkurrenz. Gerade durch immer größere und gleichzeitig günstigere Large Format Displays steigt der Druck auf die Absatzzahlen. Entgegen dem Trend hat es Benq im vierten Quartal 2014 geschafft, sich im deutschen Gesamtmarkt mit einem Marktanteil von 26,1 Prozent an der Spitze zu positionieren. Um diese Basis auch weiterhin zu stärken, setzt der Hersteller jetzt besonders auf den AV-Channel. Erst Anfang des Jahres gab Benq eine Partnerschaft mit Kern & Stelly bekannt, mit der das Unternehmen Fachhändler gerade bei beratungsintensiven Projekten unterstützen will.
Die Zusammenarbeit mit dem AV-Partner soll jetzt in der kompletten DACH-Region gestärkt werden. Zu diesem Zweck hat Benq zum April des Jahres eine neue Partnerschaft mit der Schweizer AV Distribution AG geschlossen. Der Grossist vertreibt sowohl Projektoren als auch alle Komponenten zur kabellosen Übertragung sowie Zubehör. Für Benq steht zusätzlich im Fokus, den Schweizer Markt vor Ort und direkt betreuen zu können, um schnell auf Kundenbedürfnisse zu reagieren, wie das Unternehmen schreibt. »Unser Ziel ist es, unseren Händlern sämtliche auf dem Markt gängigen Projektionstechnologien anbieten zu können«, sagt Klaus Brockhage, Geschäftsführer bei AV Distribution.
Auch seitens Benq rückt man die Beratung der AV-Fachhändler in den Vordergrund: »Neben hochwertigen Produkten ist im AV-Bereich vor allem eine intensive Beratung und fachmännisches Know-How gefragt, um die unterschiedlichen Bedürfnisse und Anforderungen von Projekten adressieren zu können«, erklärt Denis Luise, Sales Director bei Benq. »Mit der AV Distribution AG können wir auf einen Vertriebspartner zählen, der weitreichende Kenntnis spezifischer Markt- und Anwenderbedürfnisse wie auch -Lösungen hat und zudem durch zuverlässige Auftragsabwicklung und kurze Lieferzeiten überzeugt.«
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