Neuer Vertriebsweg für Notebook-Taschen
Case Logic drängt in den IT-Channel
Als Exklusivvermarkter des amerikanischen Notebooktaschen-Herstellers Case Logic nutzte Avery Zweckform bisher die für seine Etiketten und Formularbücher etablierten Vertriebskanäle. Nun will der Holzkirchner Hersteller mit einem Partnerprogramm auch den deutschen IT-Channel erobern.
Seit Januar 2007 ist Avery Zweckform exklusiver Vermarktungspartner von Case Logic in Deutschland und Österreich. Um die Notebook-Taschen und weiteren Hardware-Aufbewahrungslösungen des amerikanischen Herstellers zu vertreiben, nutzte der bekannte Hersteller zunächst die für seine Produktlösungen rund um PC-bedruckbaren Medien etablierten Vertriebskanäle: zunächst den klassischen PBS-Handelsbereich, in dem er seit Jahrzehnten Marktführer ist, dann den Foto-Channel und den Retail, wo man nach eigenen Angaben im vergangenen Jahr um 63 Prozent wachsen konnte. Im nächsten Schritt will sich Avery Zweckform für den Vertrieb der Case Logic-Artikel nun den IT-Channel neu erschließen und sucht dafür neben IT-Distributoren vor allem Fachhandelspartner.
Als wichtigstes Argument für eine Zusammenarbeit bewirbt Avery Zweckform dabei die Attraktivität des Case Logic-Sortiments. Dazu sagt Hilmar Naubert, Director Customer Marketing, CRM & Synergy Business bei Avery Zweckform: »Case Logic bedient mit seinen Produkten die Verbrauchernachfrage optimal. Die Qualitätsprodukte passen zu den aktuellen Markttrends, sind schön designed und zeichnen sich durch ein hervorragendes Preis-Leistungsverhältnis aus.« Als Beleg für Konsumentenbeliebtheit verweist Naubert auf Wachstumszahlen, die alllerdings von einem niedrigen Ausgangsniveau begünstigt sind: So ist Case Logic laut aktuellen GfK-Zahlen mit 59 Prozent Wachstum die mit Abstand am stärksten wachsende Marke auf dem deutschen Notebooktaschen-Markt. Nicht zuletzt soll auch eine Marge von über 20 Prozent die Reseller anlocken.
Zudem umgarnt Avery Zweckform den deutschen IT-Channel mit verschiedenen Serviceleistungen und einem Partnerprogramm. Serviceseitig will der Holzkirchener Hersteller die Reseller neben persönlicher Beratung beispielsweise mit einem PoS-Komplett-Paket und der Gestaltung von Katalogseiten unterstützen. Im Rahmen des modularen Partnerprogramms erhält jeder Fachhändler beispielsweise einen persönlichen Ansprechpartner, der ihn bei Mailings, E-Commerce-Aktivitäten und der PoS-Gestaltung tatkräftig unterstützen soll. Mit Premium-Partnern führt Avery Zweckform darüber hinaus individuelle Sonderaktionen durch und begleitet sie auf Wunsch zu wichtigen Kundenbesuchen, Messen und Events.
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