Kompetenz-Plus für Dells Partnerbasis
Dell und Wyse führen Partnerprogramme zusammen
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Wyse-Partner zunächst skeptisch
Wyse-Partner zunächst skeptisch
Wyse-Chef Warum ist optimistisch, dass die Mehrheit der Partner ins Dell Programm mitkommt. Als die Übernahme bekannt wurde, hätte es schon Skepsis gegeben. Die Partner hätten erst mal abgewartet und ausgetestet, ob Dell ihnen Deals wegnehmen würde. Das sei jedoch nicht passiert. Jetzt würden viele die Möglichkeit begrüßen, durch die Dell-Wyse-Partnerschaft Zugriff auf viel mehr Systeme zu bekommen. Bleeker versichert, dass die Wyse-Partner Zugriff auf alle Dell-Produkte bekommen, sich aber nicht exklusiv committen müssen. »Sie können natürlich auch weiterhin Produkte andere Hersteller anbieten.«
Probleme könnten die unterschiedlichen Einstufungskriterien der beiden Programme machen. Beide sind mehrstufig angelegt. Dell-Partner können sich nach Umsatz für die einzelnen Stufen qualifizieren. Wyse qualifiziert seine Partner jedoch nach Skills und Zertifzierungen. »Hier gilt es einen Kompromiss zu finden. Vielleicht funktioniert das durch weitere Untergliederungen«, meint Bleeker.
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