Interview mit Ralf Schmitt von Bechtle
»Die entscheidenden Argumente sind Größe, Ergonomie und Preis«
Bechtles Monitorgeschäft ist profitabel. Gekauft werden aber eher Standardgeräte als Profimonitore mit vielen Features.
Interview mit ist Ralf Schmitt, Produktmanager Monitore bei Bechtle Logistik & Service
CRN: Ist die Nachfrage nach Monitoren im vergangenen Jahr mit den steigenden PC-Verkäufen wieder nach oben gegangen oder gibt es hier einen rückläufigen Trend?
Ralf Schmitt: »Nein, im Gegenteil. Wir verzeichnen kontinuierlich steigende Absatzzahlen. Die Nachfrage hat bei Bechtle nie nachgelassen, da wir Monitore auch für Notebooks mit Dockingstation verkaufen. Zum IT-Arbeitsplatz gehört damit unverändert auch der Bildschirm. Rückläufige oder steigende PC-Zahlen haben also keinen sichtbaren Einfluss auf die Monitorverkäufe.«
CRN: Was ist bei Ihren Kunden das größte Verkaufsargument für Monitore? Größe, Features oder letztendlich doch der Preis?
Schmitt: »Die drei entscheidenden Argumente sind Größe – bevorzugt 22 bis 24 Zoll –, Ergonomie und Preis.«
CRN: Kann ein Systemhaus mit Monitoren im B-2-B-Umfeld noch Geld verdienen, oder handelt es sich lediglich um ein Zusatzgeschäft bei größeren IT-Projekten?
Schmitt: »Ja, auch das reine Monitorgeschäft ist bei Bechtle profitabel.«
CRN: Sehen Sie eine steigende Nachfrage aus vertikalen Märkten und damit nach Branchenlösungen für den Healthcare- oder den Education-Bereich?
Schmitt: »Nicht nach unserer Wahrnehmung. Die größte Nachfrage kommt aus den Branchen Dienstleistung, Banken und Versicherungen sowie Handel und Industrie.«
CRN: Spielt im Business-Umfeld das Thema Ultra HD/4K eine Rolle und wird es eine Rolle spielen?
Schmitt: »Das Interesse ist momentan noch eher gering.«
CRN: Sind Sie mit den aktuellen Innovationen auf im Monitormarkt zufrieden, oder wünschen Sie sich von den Herstellern neue Verkaufsargumente?
Schmitt: »Wir sehen über die Jahre eine kontinuierliche Weiterentwicklung – ohne besondere Überraschungen. Die ganz großen Innovationen passieren in anderen Bereichen. Aber deshalb sind wir trotzdem durchaus zufrieden mit der Entwicklung.«
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