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CRN Channel-Champions 2016 | Drucker

Die Meister der Dokumente

21. Dezember 2016, 9:18 Uhr | Peter Tischer

Fortsetzung des Artikels von Teil 3

Jan Neumann, Vertriebsleiter Printing und Managed Print Services, HP

Seit seinem Karrierebeginn im Jahr 2000 ist Jan Neumann HP treu geblieben, seit 2010 ist er explizit im Printing-Bereich unterwegs. Inzwischen ist der Manager als Vertriebsleiter Bürodruck für Fachhandel und Pre-Sales verantwortlich. Seine Partner will Neumann für MPS und vor allem DMS zu Spezialisten ausbilden. Für ihn tun sich Vollsortimenter schwerer, sich auf neue Marktgegebenheiten einzustellen. Deshalb stellt der Manager seinen Partnern ein Team von Spezialisten zur Seite, die diesen nicht nur allgemein beraten sondern ihm auch in konkreten Kundensituationen zur Seite stehen sollen, vor allem im Beratungsgespräch. Neumann setzt in diesem Zusammenhang auch auf kleine Systemhäuser, die sich lokal als Kompetenzzentrum für die Themen rund um MPS positionieren können, ohne dabei auf ihre regionale Stärke zu verzichten.

Die CRN-Leser sind augenscheinlich mit der Neumanns Leistung auch in diesem Jahr sehr zufrieden und machen ihn zur Nummer Eins bei den Channel-Champions aus dem Drucker-Ressort. Für den HP-Manager ist es bereits der zweite Stern, den er in seine Award-Vitrinen stellen darf.