InFocus »Mondopad« jetzt auch als »BigTouch«
InFocus ändert Produktstrategie
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Zweigleisige Vertriebsstrategie
Zweigleisige Vertriebsstrategie
Wegen der unterschiedlichen Positionierung, baut InFocus für den BigTouch auch einen anderen Vertriebskanal auf: Während Mondopad über eigens dafür qualifizierte Systemhäuser und über die Distributoren Vitec und Medium verkauft wird, soll BigTouch über den IT-Handel und die IT-Distribution vertrieben werden. Hier arbeitet InFocus mit Ingram Micro, Api und Pilot zusammen und sucht derzeit noch geeignete IT-Fachhändler und Systemhäuser.
Auch ein Partnerprogramm ist im Aufbau.
Die Produkteinführung von BigTouch begleitet InFocus mit einer Fachhandelsaktion. Qualifizierte Fachhändler, die sich für den Vertrieb des BigTouch und ein Vorführgerät entscheiden, belohnt der Hersteller mit einem kostenlosen LED-Projektor. Als Voraussetzung für die Teilnahme am Händlerprogramm und der Prämienaktion muss sich der qualifizierte Fachhändler als InFocus-Händler registrieren und ein BigTouch-Gerät als Vorführgerät erwerben.
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