Guido Nickenig von Westcon im CRN-Gespräch
»Man muss Spezialist und schnell sein«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
»Man muss Spezialist und schnell sein« (Fortsetzung)
CRN: Inwiefern stehen Sie als Distributor vor der Herausforderung, sich angesichts der Transformation im Channelgeschäft neuen Geschäftsmodellen zu öffnen?
Nickenig: Eine der Herausforderungen ist sicherlich das Cloud Business. Westcon-Comstor hat in den USA BlueSky gekauft. Diese Lösungen werden demnächst auch nach Europa kommen. Im Übrigen ist Westcon längst im Cloud-Business tätig. So verfügen wir schon über eine ganze Reihe von Hersteller, die im Cloud-Angebot mit dabei sind. Des Weiteren bauen und betreiben wir zum Beispiel für ISPs deren Cloud Lösungen mit unseren Services und kombinieren so das klassische Distributionsgeschäft mit Services und erhalten als Produkt komplette Cloud Lösungen.
Eine weitere Herausforderung stellt das Thema Professional Services dar. Denn während das Geschäft steil nach oben geht, suchen wir händeringend nach neuen Leuten. Das ist nicht ganz einfach, obwohl wir ein attraktives Umfeld anbieten können als National Champion ‚Employer oft the Year‘.
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