Dexxit-Vertriebschef Hans-Jürgen Schneider im CRN-Interview
Nicht jeder Produkttrend lässt sich auch vermarkten
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Gute Geschäfte mit Drohnen und Wearables
CRN: CE-Trends wie Virtual Reality oder Roboter bekommen viel Aufmerksamkeit. Aber lässt sich damit auch ein profitables Geschäft machen?
Schneider: Aber ja. Wie schon gesagt, kann der ambitionierte Fachhandel mit Wearables und Drohnen schon heute ein gutes Geschäft machen. Gerade bei den Drohnen gibt es viel margenträchtiges Zubehör mit hohem „Haben-will“-Faktor oder Ersatzbedarf wie beispielsweise Propeller, Scheinwerfer, Taschen oder Ersatzakkus. Ähnlich positiv entwickeln sich Angebote und Kundennachfragen rund um Virtual Reality-Produkte – egal ob daheim, als Aufrüstung des Familien-TVs oder als attraktives Extra für mobile Devices wie Tablet, Smartphone oder Digicam.
CRN: Wie wichtig sind die CES-Neuvorstellungen für das Distributionsgeschäft? Orientieren Sie sich daran, was in Las Vegas oder auf der IFA gezeigt wird oder ist das für das Tagesgeschäft völlig irrelevant?
Schneider: Messeneuheiten sind niemals irrelevant. Als Distributor und Händler für den deutschsprachigen Raum muss man aber genau hinsehen. In Las Vegas präsentieren viele international bekannte Hersteller und absolute Newcomer Prototypen und Modellstudien, um das grundsätzliche Medien- und Kundeninteresse zu testen. Natürlich werden auf der CES auch verstärkt marktfähige Produkte vorgestellt, die dann aber erst einmal nur im US- und asiatischen Markt angeboten werden. Europa und somit Deutschland werden oftmals erst ein halbes Jahr später – also zur IFA – als potenzieller Markt anvisiert. Deshalb sichten wir als verantwortungsvoller Distributor auf jeder Messe das Angebot genau und differenzieren dann zwischen bereits marktfähigen Produkten beziehungsweise Produktsegmenten einerseits und den Prototypen, Kickstarter-Vorstellungen sowie Modellstudien andererseits.
Für die diesjährige CES gilt: Messeneuheiten in den Bereichen Drohnen oder Wearables bestimmen aufgrund des hohen Kundeninteresses sofort das Tagesgeschäft, während das Segment Roboter derzeit noch im Planungsstadium ist und somit erst in einigen Monaten für den Handel und somit auch uns tagesaktuell relevant werden kann.
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