Neuausrichtung CeBIT 2018
Sommer-CeBIT bleibt Heimat des Fachhandels
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
CeBIT-Handelszentrum hat sich längst gewandelt
Viele Hersteller, MSPs und Distributoren, die teilweise zehn oder mehr Jahre im CeBIT-Fachhandelsforum ausstellen, würden eine Neukonzeption mitttragen, wie sie gegenüber CRN noch auf der laufenden CeBIT bestätigen. Ralf Huck, der sein zehnjähriges Ausstellungsjubiläum mit dem Ticketsystem Tanss in Hannover feiert, freut sich auf eine starke Channel-Halle auch auf der CeBIT 2018. Thomas Neumeier, der mit seiner ERP-Lösung SAP Business One dezidiert Systemhäuser anspricht, zeigte sich im zweiten Jahr seiner Messeteilnahme hoch zufrieden. »Wir haben auch dieses Jahr wieder vielversprechende Kontakte zu potenziellen Neukunden geknüpft. Ein Systemhaus hat sogar direkt am Stand den Auftrag unterschrieben, was für ERP sehr ungewöhnlich ist«, sagt der Geschäftsführer der Neumeier AG.
Im Zuge von Cloud-Lösungen, Managed Services und Software für effizienteres Arbeiten im Systemhaus ist vor allem der Bedarf nach Diskussionen und Erfahrungsaustausch gestiegen. In den CRN Foren im TV-Studio auf der CeBIT werden diese Thematiken schon seit Jahren intensiv diskutiert. Vorreiter aus der Systemhausbranche, die ihre Eigenprodukte jetzt auch dem Markt öffnen und zu Herstellern von IT-Management-Suiten werden, stehen als Experten Rede und Antwort.
Außerdem hat sich das Fachhandelsforum in Halle 14/15 längst von einer Ordermesse hin zu einer Plattform verschoben, wo strategische Kooperationen für neue IT-Services geschlossen werden. So hat beispielsweise die VAD-Sparte von Tech Data, Azlan, auf der CeBIT eine Kooperation mit Acronis und dem Hannoveraner MSP Busymouse geschlossen. Lösungen wie Hosted Exchange und Backup werden paketiert und über Azlan an Systemhäuser vertrieben. Auch die Distributionsvereinbarung von VAD Vanqish mit dem PSA-Plattformanbieter Docbee, ebenfalls aus Hannover, wurde im Fachhandelsforum auf der CeBIT geschlossen.
Das zeigt: Der Channel nutzt einen geschlossenen Handelsbereich der CeBIT immer öfter für eine öffentlichkeitswirksame Kommunikation in den Partnerkanal hinein. An einer getrennten »Messe in der Messe« für den Fachhandel würden viele Aussteller gerne auch auf der CeBIT 2018 im Sommer festhalten.
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