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Ingram Micros Deutschlandchef Alexander Maier im Interview

»Wir wachsen bei Volume und Value«

17. April 2018, 15:35 Uhr | Samba Schulte

Fortsetzung des Artikels von Teil 2

Auswahl und Zusammenführung der richtigen Partner

CRN: Wie entscheidend ist es für die Distribution, Netzwerke für seine Fachhandelspartner zu schaffen, in denen auch bisher eher branchenfremde Akteure eingebunden sind?

Maier: Gerade im Rahmen der Digitalisierung sind branchenübergreifende Netzwerke sehr wichtig. Bei IoT-Projekten zum Beispiel werden in die einzelnen Projektphasen verschiedene Akteure eingebunden. Angefangen bei der klassischen Beratungsleistung des Resellers, der Konzeptionierung und HW/SW Installation, über die Erweiterung um Non-IT-Produkte wie Sensoren bis hin zu den passenden Lösungen von Cloud Service Providern, Netzbetreiben und Security-Spezialisten. Die Auswahl und Zusammenführung der richtigen Partner zu einer vertrauensvollen Zusammenarbeit kann nur über spezielle Netzwerke erfolgen. Wir unterhalten mit TrueBlue eines der wichtigsten Netzwerke in IBM Umfeld und werden demnächst unsere weltweite Trust X-Alliance auch in Deutschland einführen.

CRN: Welche sind die wesentlichen Wachstumsthemen und Ausbaubereiche für Ihr Unternehmen?

Maier: Mit unseren schlagkräftig aufgestellten Advanced-Solutions-Einheiten setzen wir weiterhin auf den massiven Ausbau des Enterprise-Geschäftes. Daneben werden zusätzliche Value Added Services bis hin zu Predictive Maintenance und Trainings unser Angebot vervollständigen. Cloud als Enabler mit unserem Cloud Marketplace spielt dabei eine noch größere Rolle als in der Vergangenheit.