Branchenexpertise gefragt

Im Fokus der Partnersuche stehen vor allem OEM- und Lösungspartner, die mit komplementären Produkten, beispielsweise ERP-Lösungen, Kunden eine Rundum-Versorgung bieten können. Entscheidend seien laut Schmaderer aber vor allem Interesse an langfristiger Zusammenarbeit, Erfahrung mit beratungsintensiven Projekten und branchenspezifisches Know-How. Das dreistufige Partnerkonzept umfasst die Kategorien »Sales Partner«, »Sales & Service Partner« und »Competence Center Partner«. Auch eine OEM-Partnerschaft ist möglich. Atoss bietet hier abhängig vom vertriebenen Produkt und Einstufung diverse Leistungen im Bereich Beratung, Akquise, Schulung und Marketing sowie entsprechende Rabatte. »Neben den ´Hard Facts` legen wir aber auch großen Wert auf persönliche Betreuung«, betont Schmaderer.

Atoss setzt für den Erwerb einer Partner-Zertifizierung allerdings auch einiges voraus. Die vertrieblichen und technischen Pflichtschulungen für die beratungsintensiven Lösungen nehmen je nach Produkt bis zu zehn Tage in Anspruch. Beide Produkte, »Atoss Startup Edition« und »Atoss Time Control«, verfügen über API-Schnittstellen, über die sich ergänzende Lösungen wie beispielsweise ein ERP-System in die vorhandene IT-Landschaft integrieren lassen.

Neben den Leistungen aus dem Partnerprogramm können Partner auch von einem bisher relativ unbesetzten Wachstumssegment profitieren, wie aktuelle Studien zeigen. IMS Research beispielsweise schätzt das Potential des Marktes für Personaleinsatzplanung in Nordamerika und EMEA bis 2010 auf 2,7 Milliarden Dollar.

Diskutieren Sie dieses Thema im CRN-Forum !