Siewert & Kau-Manager Yves Plaire im Interview
»Die Bereitstellung der Ware alleine genügt nicht mehr«
Yves Plaire, Gesamtvertriebsleiter von Siewert & Kau, beschreibt, wie sich die Anforderungen der Retailkunden an die Lieferanten verändert haben.
CRN: Welche Bedeutung hat für Sie das Business mit Retailern und Flächenmärkten?
Plaire: Der Markt rund um Retailer und Flächenmärkte nimmt bei Siewert & Kau einen großen Stellenwert ein. Neben dem Portfoliogeschäft mit IT-Märkten sowie Consumer Electronics Stores, betreiben wir ebenfalls Aktionsgeschäfte mit Flächenmärkten aus anderen Bereichen. Ferner gehen wir davon aus, dass Retailer und Flächenmärkte auch in Zukunft großen Einfluss haben. Dies ist auch einer der Gründe, weshalb wir unseren Vertrieb stetig mit hochqualifizierten Mitarbeitern weiter ausbauen.
CRN: Hat sich das Geschäft mit Retailern in den vergangenen Jahren geändert?
Plaire: Das Geschäft mit IT- und CE-Märkten ist in den letzten Jahren viel lösungsorientierter geworden. Komplexere Technologien und erklärungsbedürftige Produkte verlangen dem Handel ein hohes Maß an Spezialwissen und Beratungskompetenz ab. Deshalb haben sich auch die Anforderungen der Retailer und Flächenmärkte an uns Distributoren verändert. Eine reine Bereitstellung von Waren ist nicht mehr zeitgemäß. Viel mehr braucht der Handel gezielte Unterstützung bei der Implementierung neuer Produktbereiche und Technologien in das eigene Portfolio. Nur so können sie weiterhin von lukrativen Margen profitieren.
CRN: Beliefern Sie auch Flächenanbieter anderer Branchen? Vielleicht auch mit neuen Produktgruppen?
Plaire: In erster Linie adressieren wir Märkte, die Produkte aus unserem Portfolio vertreiben. Durch unser Engagement im Bereich der Lichttechnik bedienen wir zudem Flächenanbieter aus anderen Branchen. Diese Segmente werden wir auch in Zukunft verstärkt forcieren.
- »Die Bereitstellung der Ware alleine genügt nicht mehr«
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