Partnerprogramm überarbeitet
Acronis will spezialisierte Partner
Reseller von Acronis können sich ab sofort stärker spezialisieren. Im ersten Schritt bietet der Hersteller eine Spezialisierung für Mobile File Management an.
Acronis setzt in seinem Partnerprogramm stärker auf Spezialisierungsmöglichkeiten. In der vergangenen Woche hat der Hersteller angekündigt, Spezialisierungen und Zertifizierungen für Reseller einzuführen. Acronis will damit ausgewählte Partner zu Lösungsexperten ausbilden, die auf Themen wie Mobile File Management (MFM), Virtualisierung und Cloud fokussiert sind.
Die neuen Spezialisierungsbereiche innerhalb des Partnerprogramms bauen auf den Partnerstufen Authorized, Silver, Gold und Platinum auf. Für jede Spezialisierungskategorie führt Acronis eine Kampagne zur Gewinnung und Schulung von Partnern sowie zur Nachfragegenerierung durch, um die Expertise der Partner zu demonstrieren und die Vertriebschancen in den Marktsegmenten zu verbessern.
Mit dem »Acronis Mobility Specialist« adressiert der amerikanische Hersteller als ersten Kompetenzbereich das Thema Mobility und reflektiert damit das eigene Engagement, sichere Lösungen für Dateisynchronisierung und Sharing anzubieten, mit denen Unternehmen jederzeit und von überall den Datenzugriff über mehrere Plattformen und mobile Geräte ermöglichen können. Acronis Mobility-Spezialisten können ihr Fachwissen klar herausstellen, um sich in dem schnell wachsenden Markt neue Einnahmequellen zu erschließen. Weitere Kompetenzbereiche für die Spezialisierung sind Virtualisierung und Cloud. Im Laufe des Jahres möchte Acronis weitere Spezialisierungsmöglichkeiten einführen, die 2014 umgesetzt werden.
Reseller, die am Vertrieb der Mobility-Lösungen von Acronis, einschließlich »mobilEcho« und »activEcho«, interessiert sind, nehmen zuerst an einem Online-Training mit Prüfung teil, um sich als »Acronis Mobility Specialist« zu qualifizieren. Jeder Acronis Mobility Specialist wird von einem »Acronis Mobility Partner Account Manager« betreut und arbeitet mit einem »Authorized Mobility Distributor« zusammen, der den Reseller bei seinen Mobility-Transaktionen unterstützt. Acronis Mobility Specialists erhalten außerdem kostenfreie, NFR-Lizenzen für die Mobility-Lösungen, Deal Registration, kostenlosen Online-Support und weitere Vorteile wie Rabatte, Promotions, Konfigurations- und Demand Generation-Tools, die über das Acronis-Partnerportal zur Verfügung stehen.
»Wir sind überzeugt, dass diese neuen Spezialisierungsbereiche unseres Partnerprogramms es uns möglich machen, die Umsätze unserer Partner in den wichtigsten Marktsegmenten der Branche drastisch zu steigern. Unsere Partnerlandschaft wird auch weiterhin eine entscheidende Rolle für unseren Erfolg spielen und wir sind fest davon überzeugt, dass die Partner Program Specialists wesentlich dazu beitragen werden, dass wir neue Chancen in den Bereichen Mobility, Virtualisierung und Cloud nutzen können«, sagte Ole Mygind, Director of Channel Sales and Distribution EMEA bei Acronis.
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