Aus »LANvantage« wird »LANcommunity«
Das ändert sich im neuen Lancom-Partnerprogramm
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Neue Discount-Struktur
Auch bei den Discounts geht Lancom neue Wege: Während es in der Vergangenheit nur zwei Standard-Discounts gab, orientiert sich das neue Modell an den Partnerstufen. Bronze-Partner bekommen einen Standard-Rabatt von 28 Prozent, dieser steigert sich von Stufe zu Stufe auf 38 Prozent für Platinum-Partner. Wer Projekte über das neu eingeführte Deal-Registrierungsprogramm mit Projektschutz anmeldet, erhält einen zusätzlichen Discount von drei Prozent.
Abgeschafft hat Lancom im neuen Programm sein bisheriges WKZ-Modell. Mit seinen Platinum-Partnern möchte der Netzwerkspezialist individuelle Vertriebs- und Marketingpläne vereinbaren. Für die Partner der unteren drei Stufen gibt es künftig ein Bonuspunkteprogramm, in dem Reseller für die Teilnahme an Promotions, Roadshows, Webinaren, Zertifizierungen und Deal-Registration Punkte sammeln können. Diese können sie dann unter anderem gegen Lizenzen für die »Lancom Management Cloud«, Service-Leistungen, Trainings oder Lancom-Give-aways einlösen. »Wir haben jetzt ein ganz neues Instrumentarium, mit dem wir arbeiten können«, sagt Herrlich.
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- Neue Discount-Struktur
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