SMB-Partner gesucht
EMC baut das Partnerprogramm aus
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Zusammenarbeit wird einfacher
Um Händlern die Zusammenarbeit mit EMC zu erleichtern, hat der Speicherriese den Vertrieb der VNXe-Serie vereinfacht. Während sich Reseller bislang mindestens für die unterste Stufe des Velocity Partner Programms zertifizieren mussten, um EMC-Produkte zu vertreiben, hat EMC die Stufe Authorized Reseller geschaffen, die Partner durch Online-Schulungen in einigen Stunden erwerben können - allerdings dürfen sie dann nur VNXe vertreiben. »Das ist der Bereich, in dem die größte Anzahl an Partnern dazukommen wird«, so Ingo Gehrke.
Die bislang getrennten Vertriebsbereiche Midmarket und SMB hat EMC im April in einer Organisation zusammengeführt, die von Ingo Gehrke geleitet wird. Das Midmarket-Geschäft wurde in die drei Vertriebsgebiete North, Central und South unterteilt. Ein New Business-Team, kümmert sich zusätzlich um die Akquise neuer Kunden kümmert. Das TME-Team fokussiert sich auf das Geschäft mit Telekom-, Entertainment- und Media-Unternehmen, das SI-Team ist auf das Geschäft mit Systemintegratoren spezialisiert. Zwei weitere Teams verantworten das Geschäft mit der öffentlichen Hand. Das SMB-Geschäft, das EMC ausschließlich über den Channel adressieren will, unterteilt der Hersteller in zwölf Postleitzahlengebiete.
- EMC baut das Partnerprogramm aus
- Partnerprogramm ausgebaut
- Zusammenarbeit wird einfacher
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