Erweiterungen im Partnerprogramm
Extreme Networks forciert Lösungsansatz
Knapp ein Jahr nach der Einführung eines globalen Partnerprogramms erweitert Extreme Networks das Angebotsspektrum. Der Netzwerkspezialist setzt darin verstärkt auf lösungsbasierte Boni sowie vertiefte Spezialisierungen.
Innerhalb kurzer Zeit nach der Enterasys-Übernahme launchte Extreme Networks im Juli vergangenen Jahres ein gemeinsames globales Partnerprogramm, das die Reseller beider Unternehmen unter einem Dach vereinte. Jetzt hat der Netzwerkspezialist nachgelegt und das Angebotsspektrum für die Partner ergänzt. »Wir haben uns im letzten Jahr aufgrund der knappen Zeit auf den kleinsten gemeinsamen Nenner geeinigt. Jetzt erweitern wir das Partnerprogramm schrittweise«, erklärt Henning Jungclaus, Channel Director DACH bei Extreme Networks.
Als eine wichtige Neuerung hebt er die größeren finanziellen Vorteile für die Partner der »Platinum«- und »Diamond«-Stufe hervor. Sie sollen in Zukunft von einem neuen Rabattprogramm profitieren. Die bisherige Praxis, dass die Rebates auf den erwirtschafteten Quartalsumsätzen beruhen, wird durch ein neues Modell ersetzt. Jetzt greift das »Solution Rebate«-Programm von Extreme Networks bereits bei jedem verdienten Euro für das Hardware-Portfolio des Herstellers sowie bei lösungsbasierten Verkäufen und Serviceverlängerungen. »Beim Projektgeschäft schwanken je nach Konjunktur die Umsätze jedes Jahr. Durch das neue Rabattprogramm erhalten unsere Partner unabhängig vom Fiskaljahr mehr Marge«, sagt Jungclaus.
Mit den Erweiterungen im Partnerprogramm bietet Extreme Networks seinen Händlern nun auch die Möglichkeit, sich in den Bereichen WLAN und Software zu spezialisieren. Umfangreichere Trainings sollen den Partnern zusätzliches Rüstzeug an die Hand geben, um nach einem erfolgreichen Verkauf beispielsweise noch Folgegeschäfte zu generieren. Vor allem im Wireless-Bereich bietet sich hier laut Jungclaus eine Menge Potenzial. »Die Spezialisierung ist natürlich kein unerheblicher Mehraufwand für den Partner, sie wird aber im WLAN-Bereich sehr gut angenommen«, bilanziert Jungclaus. Als kleinere Anreize gibt es für den Reseller eine Auszeichnung als WLAN- oder Software-Spezialist von Extreme Networks sowie die Option, kleinere Summen an Marketinggeldern für die Leadgenerierung zu erhalten.
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