Erweiterungen im Partnerprogramm
Extreme Networks forciert Lösungsansatz
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Weil auch das Thema Software beim Netzwerkspezialisten immer wichtiger wird, bietet Extreme Networks den Partnern eine zweite Spezialisierungsmöglichkeit in diesem Bereich an. Zunächst steht hier der Security-Aspekt im Vordergrund. Es sollen aber über die nächsten Monate noch weitere Ankündigungen im Analyse- und Controlling-Segment folgen. Der Manager appelliert an die Partner, das Thema Software nicht zu verschlafen. »Wer hier nicht handelt, wird in absehbarer Zeit den Anschluss verlieren.« Vor allem die Extreme-Partner haben seiner Meinung nach einen langen Weg vor sich, da die Enterasys-Seite die Produkte schon länger kenne.
Zwei neue Managed Service-Angebote hat der Hersteller ebenfalls im Portfolio. Dabei handelt es sich um eine Monitoring-Lösung für das Netzwerkmanagement und um eine engere Kooperation zwischen Reseller und Extreme, die unter anderem proaktiven Support und halbjährliche Reviews beinhaltet. Vor allem kleinere Partner, die noch keine größere Investition in diesem Bereich gewagt haben, sollen von dem Verkauf der Monitoring-Lösung profitieren.
Extreme Networks will das Geschäft mit den integrierten Lösungen weiter vorantreiben. Eine wichtige Rolle spielen hier auch die technologischen Partnerschaften mit Herstellern aus anderen Bereichen, die eine Integration der verschiedenen Lösungen beim Kunden ermöglichen. »Manche Partner machen das bereits sehr gut, einige brauchen da noch etwas Anschub«, sagt Jungclaus.
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