Huawei Enterprise sucht neue Partner
Huawei zwischen Startup und IT-Riese
Huaweis Enterprise-Bereich möchte im kommenden Jahr den Umsatz in Deutschland verdoppeln. Dafür positioniert sich der chinesische Hersteller als Mischung aus Konzern und agilem Startup im Markt.
Die Enterprise-Sparte von Huawei hat sich ehrgeizige Ziele im Markt gesetzt. »Wir wollen den Umsatz im nächsten Jahr verdoppeln«, hängt Pablo Cui, Managing Director Germany von Huaweis Enterprise-Geschäft, die Messlatte für 2017 hoch. Um dieses Ziel zu erreichen, spielt der Channel eine wichtige Rolle für den chinesischen IT-Hersteller. Während Huawei in Deutschland lange vor allem im Carrier-Business – und damit im Direktgeschäft – aktiv war, ist mit dem Einstieg in den Markt für Unternehmenslösungen vor rund fünf Jahren der Channel zum wichtigsten Vertriebskanal geworden.
Derzeit arbeitet Huawei in Deutschland mit rund 100 aktiven Partnern zusammen – sowohl global aufgestellte Unternehmen als auch lokale Reseller, die mittelständische Unternehmen adressieren. »Das sind noch nicht genug Partner«, stellt Cui klar, der im vergangenen Jahr die Verantwortung für Huaweis Enterprise-Geschäft in Deutschland übernommen hat. Man wolle sowohl mit bestehenden Partnern mehr Geschäft machen als auch neue Reseller hinzugewinnen. »Mit dieser Kombination können wir unser Ziel erreichen«, sagt er.
Nach einer anfänglich zögerlichen Haltung im Channel hat der Deutschlandchef mittlerweile großes Interesse an einer Zusammenarbeit mit Huawei festgestellt. Als neue Herausforderung sieht er nun, den Channel auf den aggressiven Wachstumskurs von Huawei einzuschwören. Die meisten deutschen Partner seien traditionelle Reseller, die schon mit einer jährlichen Steigerung von fünf Prozent zufrieden seien, bedauert er. »Wenn sie mit uns zusammenarbeiten, sind 20- bis 30prozentige Wachstumsraten aber Standard«, so Cui. Vielen Händlern und Systemhäusern falle es nicht leicht, ihre Servicekapazitäten und ihre Logistik entsprechend leistungsfähig zu machen. »Wir haben aber mittlerweile auch einige Partner gefunden, die wirklich schneller wachsen wollen«, sagt Cui.
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