Zusammenarbeit soll einfacher werden
IBM setzt aufs Flash-Geschäft
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Neue Partner gesucht
Um das Speichergeschäft weiter voranzutreiben, setzt Steffen Noevig auf einen Ausbau des Partnerkanals. Neben einer intensiveren Betreuung der Top-Partner ist der Storage Channel Manager auch auf der Suche nach neuen Resellern. Da IBM bereits einen breiten Channel hat, möchte Storage Channelchef Noevig bestehende IBM-Partner, die derzeit andere Produkte des Konzerns verkaufen, auch für die Speicherlösungen begeistern. »Wir versuchen unsere eigenen Partner zu überzeugen, dass sie auch das Storage-Portfolio verkaufen«, sagt Noevig im CRN-Gespräch.
Potential sieht er zum einen bei Serverspezialisten, die aktuell die System x-Produkte oder die x86-Server verkaufen. Auch unter IBMs Software-Partnern gebe es eine Reihe von Interessenten. »Gerade im Tivoli-Bereich sehen wir schon viele Partner, die sowohl Tivoli als auch Storage verkaufen«, sagt er. Neben bestehenden IBM-Partnern wirbt Bug Blue im Markt auch um Reseller, die aktuell stark mit Konkurrenten wie EMC zusammenarbeiten und die einen weiteren Hersteller in ihr Portfolio aufnehmen möchten.
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