Channel wird ausgebaut
Juniper macht sich im »neuen Netzwerk« breit
Mit einer ganzen Reihe neuer Produkte bastelt Juniper weiter am »neuen Netzwerk« für Rechenzentren - und positioniert sich damit immer stärker als Alternative zu Cisco und HP. Im Switching-Markt möchte Juniper die klare Nummer drei hinter den beiden etablierten Platzhirschen werden.
Mit seiner Vision vom »neuen Netzwerk«, der nun vorgestellten »3-2-1«-Rechenzentrumsarchitektur und einer Reihe neuer Produkte drängt Juniper stärker ins Data Center. Der amerikanische Hersteller, der vor allem im Security-Geschäft und im Carrier-Umfeld bekannt ist, positioniert sich seit seinem Einstieg in den Markt für Enterprise Switching als neue Alternative im Rechenzentrum. Rund zwei Jahre, nachdem die ersten Switches der EX-Serie ausgeliefert wurden, hat sich Juniper dem Marktforschungsunternehmen Dell’Oro zufolge einen Marktanteil von zwei Prozent erobert. Mit einem Platz im deutlich hinter den Branchengrößen Cisco und HP abgeschlagenen Verfolgerfeld von Switching-Herstellern gibt sich Juniper allerdings nicht zufrieden. »Es ist unser erklärtes Ziel die klare Nummer drei im Markt zu werden und so wie es zurzeit aussieht, werden wir das auch in den nächsten zwölf Monaten schaffen«, stellt Kai Hollensett, Channelchef für die DACH-Region bei Juniper, klar.Im Markt wird Juniper zurzeit allerdings noch stark als Security-Anbieter wahrgenommen. »Es gibt immer noch viele Kunden, die Juniper nicht als Infrastuktur-Hersteller sehen, sondern als reinen Security-Spezialisten«, hat Dave Robinson vom Juniper-Partner igx festgestellt. »Wir müssen die Enterprise Switches noch sehr aktiv verkaufen.« Mit einem erhöhten Marketingbudget möchte Juniper die eigene Marke nun gezielter im Markt platzieren. »Wir werden die Markenbekanntheit erhöhen«, kündigt Davil Small, Channelchef für die Region EMEA bei Juniper, an.
Im Gegensatz zu Konkurrent Cisco möchte Juniper sein Geschäft auch weiterhin ausschließlich auf den Netzwerk-Infrastrukturmarkt ausrichten. »Fokus macht eine erfolgreiche Firma aus. Wer sich nicht fokussiert, wird verlieren«, ist sich Pradeep Sindhu, Mitbegründer und Technikchef von Juniper, sicher. »Wir richten uns klar auf High Performance Networking aus. Cisco hat auch einmal mit Routing und Switching angefangen, aber jetzt machen sie alles für jeden.«
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