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Partnerprogramm ausgebaut

Lancom schafft neue Partnerstufe

22. November 2011, 16:43 Uhr | Ulrike Garlet

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Partnerprogramm neu aufgelegt

Für das Jahr 2012 legt Netzwerkspezialist sein mittlerweile zehn Jahre altes LANvantage Partnerprogramm neu auf. Statt wie bisher drei gibt es künftig vier verschiedene Partnerlevel. Die bestehenden Stufen als Solution Partner, Qualified Partner und Reseller Partner werden um den Advanced Partner ergänzt.

Reseller, die einen Umsatz von mindestens 1.000 Euro mit Lancom-Produkten erzielen, werden als Qualified Partner eingestuft, ab einem Umsatz von 5.000 Euro sind Händler Advanced Partner. Die Umsatzanforderung für die höchste Partnerstufe, den Solution Partner, bleibt mit 20.000 Euro unverändert.

Zum 1. Januar senkt Lancom zudem die Einsiegshürden für sein LANvantage Programm: Eine Umsatzhürde für die Einstiegsstufe als Reseller Partner gibt es künftig nicht mehr. Die unterste Partnerstufe steht zum ersten Mal auch Beratern offen, die sich auf diesem Weg über das Partnerportal informieren können.

Auch bei der Zertifizierung der Partner geht Lancom neue Wege. Zusätzlich zu den bestehenden technischen Zertifizierungen bietet Lancom künftig auch eine vertriebliche Zertifizierung für Partner, die Vertriebs- und Marketing-Know-how unter Beweis stellen wollen. Die Zertifizierung als »Lancom Sales Expert« erwerben Vertriebsmitarbeiter über Online Schulungen. »Die Partner sollen ihren Kunden die Vorteile der Lösungen besser erklären können«, sagt Koenzen.