OBC geht nach Deutschland
Online Backup für Unternehmen
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Daten liegen in Deutschland
Um den Kunden von Anfang an zusichern zu können, dass ihre Daten in Deutschland liegen, hat die Online Backup Company nicht nur ein eigenes Büro in München eröffnet, sondern auch ein Data Center, in dem die Daten der Kunden gehostet werden. »Dass wir ein Rechenzentrum in Deutschland haben, war uns wichtig. Das ist ein klarer Wettbewerbsvorteil«, sagt Gerald Haberecker, der als Managing Director für die DACH-Region die Aufgabe hat, das Geschäft im deutschsprachigen Raum aufzubauen.
Ebenso wie in Norwegen möchte OBC auch hierzulande ausschließlich über den Channel vertreiben. Mit Api und SOS Software hat der Online Backup-Spezialist bereits zwei Distributoren gewonnen. Nun ist Deutschlandchef Haberecker auf der Suche nach Resellern, für die es ein vierstufiges Partnerprogramm mit den Stufen Authorized, Silver, Gold und Platinum gibt. Bis Mitte des Jahres möchte Haberecker rund 150 Partner haben. Interessant sind für OBC dabei Reseller, die im Geschäft mit mittelständischen und großen Kunden gut aufgestellt sind. Gefragt sind sowohl breit aufgestellte Systemhäuser als auch Storage- und Backup-Spezialisten. »Wenn man im deutschen Markt erfolgreich sein will, braucht man beide Arten von Partnern«, so Haberecker.
Um für den Handel das Geschäft mit den Online Backup-Lösungen einfacher zu machen, hat OBC drei Pakete geschnürt: »Online Backup« bietet eine Speicherkapazität bis 30 Gigabyte, »Online Backup Box« bis zu zehn Terabyte und »Online Backup Solution« ab zehn Terabyte.
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