»Technologisch stehen wir niemandem in etwas nach«

Wachsende Nachfrage nach Appliances

Verbessert werden soll diese Gewinnchance weiterhin mit zahlreichen Fachhandelsaktionen, die es den Partnern erlauben, ihren Kunden attraktive Angebote zu schnüren. So gibt es etwa beim Kauf einer Backup-Appliance einen Backend-Rebate von etwa zehn Prozent und einen Nachlass von 50 Prozent auf eine zweite Maschine, die für Failover- und Failback-Konfigurationen genutzt werden kann. Wer die Cloud-Produkte abonniert, zahlt bei dreijähriger Laufzeit nur die ersten beiden Jahre. Und soll Office 365 mit Arcserve UDP gesichert werden, verdoppelt der Hersteller die User-Zahl.

Nutzer der Appliances indes müssten natürlich »keine Postfächer zählen«, hebt Frank einen Vorteil von Komplettlösungen hervor. Solche werden derzeit immer stärker nachgefragt, weil viele Kunden die Komplexität ihrer Backup-Umgebungen reduzieren wollen und nach eine Lösung suchen, die schnell installiert ist und zentral verwaltet wird. Auf die wachsende Nachfrage hatte Arcserve vor wenigen Wochen mit einer neuen Appliance/Serie